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品牌營銷負責人招聘畫像 ：
年齡：35內(nèi)
工作地深圳龍崗
1. 崗位核心定位
以 “打造國內(nèi)領(lǐng)先的 TikTok B2B 獲客服務(wù)品牌” 為核心，聚焦國內(nèi)客戶（如國內(nèi)制造業(yè)廠商、外貿(mào)企業(yè)、跨境電商賣家）的海外獲客痛點，通過國內(nèi)本土化品牌傳播，提升品牌在國內(nèi)目標客戶群體中的知名度、信任度與選擇優(yōu)先級，最終助力客戶簽約轉(zhuǎn)化與公司業(yè)務(wù)增長；
搭建并管理國內(nèi)品牌營銷團隊，與交付團隊高效協(xié)同，確保品牌價值與業(yè)務(wù)規(guī)模同步提升。
2. 核心能力要求（側(cè)重點）
2.1 品牌傳播與信任構(gòu)建能力
【1內(nèi)容】國內(nèi)客戶痛點洞察與傳播賣點轉(zhuǎn)化：深度理解國內(nèi)客戶的海外獲客核心痛點（如 “傳統(tǒng)展會獲客成本高、效果差”“外貿(mào)平臺競爭激烈、詢盤質(zhì)量低”“缺乏海外精準獲客渠道”），能將公司 “依托 TikTok 交付海外客戶與詢盤” 的服務(wù)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為國內(nèi)客戶易懂的傳播賣點，設(shè)計貼合國內(nèi)客戶認知習慣的傳播內(nèi)容。
2國內(nèi)客戶信任體系設(shè)計與落地：針對國內(nèi)客戶 “對 TikTok 獲客效果存疑、擔心服務(wù)交付質(zhì)量” 的核心顧慮，搭建多維度信任背書體系。
案例信任：制作 “國內(nèi)客戶合作全流程紀錄片”（從需求對接、服務(wù)簽約到詢盤交付的完整記錄）、整理 “不同行業(yè)客戶的詢盤量 / 轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)報告”（隱去敏感信息）；
口碑信任：邀請合作客戶參與 “線上分享會”“線下沙龍”，由客戶親述服務(wù)體驗與詢盤效果；
服務(wù)信任：公開 “服務(wù)流程標準”“詢盤交付保障機制”，降低國內(nèi)客戶決策門檻。
3傳播】國內(nèi)品牌傳播矩陣搭建與運營：擅長國內(nèi)主流傳播渠道的整合與運營，圍繞國內(nèi)客戶觸達場景（外貿(mào)展會、行業(yè)峰會、線上社群、垂直媒體、微信生態(tài)），搭建 “線下 + 線上” 一體化品牌矩陣：
2.2 線索轉(zhuǎn)化與協(xié)同能力
國內(nèi)客戶線索獲取與轉(zhuǎn)化策略設(shè)計：以 “提升國內(nèi)客戶簽約率” 為目標，設(shè)計從 “線索獲取到簽約” 的全鏈路轉(zhuǎn)化策略：線索獲取→線索培育→轉(zhuǎn)化推動。
與交付團隊的協(xié)同聯(lián)動：作為品牌營銷與交付團隊的 “橋梁”，能深度聯(lián)動交付團隊（如需求同步、效果反饋、服務(wù)優(yōu)化）
2.3 數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略優(yōu)化能力
國內(nèi)品牌營銷數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化：熟練追蹤國內(nèi)品牌傳播與線索轉(zhuǎn)化的核心數(shù)據(jù)（如展會獲客數(shù)、線上內(nèi)容閱讀量 / 咨詢量、線索留資率、線索轉(zhuǎn)化率、簽約成本），通過數(shù)據(jù)定位問題并迭代策略：
客戶數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用：定期分析 “國內(nèi)客戶行業(yè)分布、地區(qū)分布、需求偏好”（如 “華東地區(qū)機械廠商需求占比 40%，重點關(guān)注歐洲市場詢盤”），調(diào)整品牌傳播的 “行業(yè)側(cè)重” 與 “地區(qū)側(cè)重”；關(guān)注國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)趨勢（如 RCEP 政策對國內(nèi)企業(yè)海外獲客的影響、某行業(yè)海外需求增長數(shù)據(jù)），輸出 “行業(yè)獲客洞察報告”，用于品牌傳播與客戶溝通，增強品牌專業(yè)性。
2.4 團隊管理與跨部門協(xié)同能力
國內(nèi)品牌營銷團隊搭建與管理：能搭建 “品牌傳播、內(nèi)容策劃、運營、活動執(zhí)行” 一體化的國內(nèi)營銷團隊，明確各崗位核心職責與 KPI：
跨部門協(xié)同推動業(yè)務(wù)閉環(huán):
3. 任職經(jīng)驗要求
1. 工作年限與行業(yè)經(jīng)驗：5 年以上品牌營銷經(jīng)驗，其中至少 3 年國內(nèi) B2B 行業(yè)（外貿(mào)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、跨境電商）或者無形產(chǎn)品（服務(wù)類、解決方案、互聯(lián)網(wǎng)廣告等）品牌營銷經(jīng)驗。熟悉國內(nèi)客戶（尤其是制造業(yè)、外貿(mào)企業(yè)）的決策流程、需求痛點與溝通習慣，了解 TikTok 獲客服務(wù)的基本邏輯（無需海外運營經(jīng)驗）者優(yōu)先。
2. 項目經(jīng)驗：具備 “國內(nèi) B2B 品牌從 0 到 1 ” 的傳播項目經(jīng)驗（有概念），有 “客戶信任體系搭建、To B 線索轉(zhuǎn)化” 相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 團隊管理經(jīng)驗：具備品牌營銷團隊管理經(jīng)驗，能獨立完成團隊招聘、培訓、目標拆解與績效評估。