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二、崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)管理 -制定并執(zhí)行部門銷售計(jì)劃和目標(biāo)，確保完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)。 -分解銷售目標(biāo)到團(tuán)隊(duì)成員，明確個(gè)人任務(wù)和考核指標(biāo)。 -定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 2. 團(tuán)隊(duì)管理 - 招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。 - 指導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作，確保工作流程規(guī)范、高效。 - 組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息。 - 評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)勵(lì)或處罰建議。 3. 市場(chǎng)開拓 - 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定市場(chǎng)開拓策略。 - 尋找潛在客戶，建立客戶檔案，拓展銷售渠道。 - 組織參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度。 - 與市場(chǎng)部門合作，制定市場(chǎng)推廣方案，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 4. 客戶維護(hù) - 建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 - 定期回訪客戶，了解客戶需求和意見(jiàn)，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。 - 為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和技術(shù)支持，促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買。 - 與客戶協(xié)商合作條款，簽訂銷售合同，確保合同順利執(zhí)行。 5. 銷售管理 - 審核銷售訂單，確保訂單準(zhǔn)確無(wú)誤。 - 跟進(jìn)銷售訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保按時(shí)交貨。 - 管理銷售費(fèi)用，控制銷售成本，提高銷售效益。 - 協(xié)助財(cái)務(wù)部門做好貨款回收工作，確保資金安全。 三、崗位要求 1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、數(shù)控加工、模具技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 具有 1 - 3 年潤(rùn)滑油（設(shè)備油、清洗劑、拉伸油、切削液等）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有帶團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的成功案例。 - 熟悉潤(rùn)滑油市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 3. 技能要求 - 熱愛(ài)銷售工作，具備出色的銷售技巧和談判能力。 - 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶維護(hù)能力。 - 能夠熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。 - 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。 4. 素質(zhì)要求 - 具備較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。 - 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。 - 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神。 注： 1. 工作場(chǎng)所：主要在辦公室及外出拜訪客戶。 2. 工作時(shí)間：彈性工作制。 3. 薪資構(gòu)成：職級(jí)工資+業(yè)務(wù)提成+銷售個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)達(dá)成績(jī)效獎(jiǎng)金。 4. 本崗位在蘇州或者山東煙臺(tái)工作。具體看員工個(gè)人意愿！