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崗位職責
1、客戶開發(fā)與維護：
1）負責食品配料在相關食品應用領域的客戶開發(fā)，包括食品、保健品、醫(yī)藥等行業(yè)，深度挖掘客戶需求；
2）拓展并維護 500 強食品企業(yè)、行業(yè)頭部食品制造商等大客戶的戰(zhàn)略合作關系，提升客戶滿意度，推動二次銷售及長期穩(wěn)定的業(yè)務增長。
2、銷售與市場推廣：
1）根據(jù)市場營銷計劃，負責公司產(chǎn)品的銷售和推廣，完成銷售目標；
2）協(xié)同參與公司食品配料的市場推廣活動，如展會等，提升產(chǎn)品的市場占有率。
3、市場調研與分析：收集食品配料相關行業(yè)政策趨勢、競爭對手信息、客戶信息等，進行市場調研和競爭分析，為銷售策略的制定提供依據(jù)。
4、跨部門協(xié)作：統(tǒng)籌銷售團隊與研發(fā)、品控、供應鏈等部門的協(xié)同工作，確保市場需求能夠快速傳遞到公司內部，并形成高效響應機制，通過市場反饋，指導產(chǎn)品開發(fā)方向。
5、銷售數(shù)據(jù)分析與管理：整理銷售數(shù)據(jù)分析，提高銷售轉化率和業(yè)務利潤率；負責銷售預算管理及成本控制，提高銷售運營效率，優(yōu)化銷售利潤結構。
6、銷售團隊管理：領導并培養(yǎng)銷售團隊，提升銷售人員的行業(yè)認知、技術理解能力及客戶開發(fā)能力。


崗位要求：
1、學歷與專業(yè)：
大專及以上學歷，食品科學、生物工程、化學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗
1）3-5 年以上食品配料或相關行業(yè)銷售經(jīng)驗。
2）有 B 端銷售經(jīng)驗，特別是飲料、烘焙、糖果、休閑食品、醬料等相關應用領域的食品原料資源。
3、專業(yè)技能
1）深入了解各類食品配料的特性、用途、質量標準和市場需求。
2）具備扎實的食品行業(yè)基礎知識，熟悉食品配料行業(yè)的銷售流程和市場規(guī)則。
3）熟練掌握銷售談判技巧，具備優(yōu)秀的商務談判能力，能夠獨立進行大客戶維護及拓展。
4）有較強的市場敏感度，能夠積極挖掘潛在客戶和市場機會。
5）能夠對銷售數(shù)據(jù)進行分析，制定有效的銷售策略。
4、能力素質
1）具備良好的溝通協(xié)調能力，能夠與團隊成員密切配合，共同完成銷售目標。
2）有較強的團隊管理能力和項目管理能力，能夠帶領團隊完成銷售目標。
3）具備技術銷售能力和資源整合能力，能為客戶提供定制化的解決方案。
4）邏輯思維清晰，具備良好的內外部溝通能力，對各部門及客戶能夠施加專業(yè)影響力。
5）具有較強的學習能力、應變能力和抗壓能力。
6）良好的團隊合作精神，做事具有前瞻性和主動性。
5、其他要求：能夠適應一定程度的出差，工作踏實認真、責任心強；
6、薪資面議。