崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理
（一）市場(chǎng)調(diào)研與需求分析?：負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析客戶(hù)需求，為銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
（二）客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)?：通過(guò)拜訪、溝通等方式，與工程公司、設(shè)計(jì)院等客戶(hù)建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
（三）招投標(biāo)與合同管理?：組織銷(xiāo)售競(jìng)標(biāo)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書(shū)制作，確保項(xiàng)目中標(biāo)；參與合同評(píng)審，提出修改建議。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)管理
（一）銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解?：根據(jù)公司年度計(jì)劃，制定并分解銷(xiāo)售目標(biāo)，確保任務(wù)完成。
（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)?：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)和管理，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
（三）銷(xiāo)售費(fèi)用與預(yù)算控制?：合理控制銷(xiāo)售預(yù)算和費(fèi)用，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
三、項(xiàng)目執(zhí)行與回款管理
（一）項(xiàng)目跟蹤與協(xié)調(diào)?：定期匯總項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)解決問(wèn)題，確保銷(xiāo)售業(yè)務(wù)順利推進(jìn)。
（二）回款與風(fēng)險(xiǎn)管控?：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的管理，防止呆賬壞賬，確保銷(xiāo)售指標(biāo)完成。
四、市場(chǎng)活動(dòng)與信息分析
（一）市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行?：組織并評(píng)估市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌影響力。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)分析?：收集并分析市場(chǎng)信息，為決策提供支持。
五、其他職責(zé)
（一）客戶(hù)投訴處理?：及時(shí)解決客戶(hù)投訴，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
（二）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)?：完成上級(jí)安排的其他工作事項(xiàng)。
任職資格：
一、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景
（一）學(xué)歷要求?：?大專(zhuān)及以上學(xué)歷；?。
（二）專(zhuān)業(yè)背景?：?建筑環(huán)境工程、暖通、機(jī)械、機(jī)電、工程類(lèi)?等工科專(zhuān)業(yè)；
二、工作經(jīng)驗(yàn)
（一）年限要求?：一般需?2-5年?工程類(lèi)或相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，管理崗可能要求?5年以上?。
（二）經(jīng)驗(yàn)類(lèi)型?：需具備?獨(dú)立銷(xiāo)售能力?，熟悉?項(xiàng)目銷(xiāo)售流程、招投標(biāo)、合同談判?等，有?大客戶(hù)管理?或?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
三、核心技能
（一）銷(xiāo)售能力?：擅長(zhǎng)?市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)維護(hù)、談判及投標(biāo)?，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售項(xiàng)目全程跟蹤。
（二）分析能力?：具備?市場(chǎng)調(diào)查、信息收集與整理?能力，能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)趨勢(shì)。
（三）管理能力?：有?團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)?，能制定銷(xiāo)售計(jì)劃、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并控制銷(xiāo)售費(fèi)用。
（四）專(zhuān)業(yè)能力?：要求?看懂工程圖紙或熟悉?環(huán)保工程領(lǐng)域政策法規(guī)?。
四、素質(zhì)要求
（一）溝通能力?：出色的?語(yǔ)言表達(dá)、人際溝通?能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
（二）抗壓能力?：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，具備?抗壓能力?和?客戶(hù)服務(wù)意識(shí)?。
（三）職業(yè)操守?：?誠(chéng)信、保密意識(shí)強(qiáng)?，遵守職業(yè)道德。
五、其他要求
（一）年齡與職稱(chēng)?：要求40周歲以下??。
（二）出差與駕駛?：需?經(jīng)常出差?，有?駕駛證?者優(yōu)先。