崗位基本信息
1. 團隊管理與建設(shè)
· 組建、培訓(xùn)和管理業(yè)務(wù)小組，制定績效考核方案，激勵團隊成員完成目標(biāo)。
· 分配客戶資源及市場區(qū)域，監(jiān)督業(yè)務(wù)跟進流程，提升團隊整體效率。
2. 市場開拓與策略
· 分析目標(biāo)市場，制定市場進入策略和年度銷售計劃。
· 通過展會（如廣交會、海外展會）、社交媒體（LinkedIn）等渠道開發(fā)新客戶。
3. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達成
· 帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售額、利潤、回款率等關(guān)鍵指標(biāo)。
· 監(jiān)控訂單執(zhí)行全過程（報價、談判、合同簽訂、生產(chǎn)跟進、物流、收款）。
4. 客戶關(guān)系維護
· 維護重點客戶（如大客戶、戰(zhàn)略客戶），處理復(fù)雜談判和客訴問題。
· 定期走訪客戶，建立長期合作關(guān)系。
5. 跨部門協(xié)作
· 與生產(chǎn)、采購、物流、財務(wù)等部門協(xié)調(diào)，確保訂單順利交付。
· 參與產(chǎn)品開發(fā)建議，根據(jù)市場需求反饋優(yōu)化產(chǎn)品線。
任職要求：
1. 硬性條件
· 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、機械材料理工類等相關(guān)專業(yè)。
· 經(jīng)驗：
· 3-5年外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，其中1-2年外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗。
· 熟悉某一行業(yè)（如機械、電子、服裝、建材、家居、家具等）的出口流程和產(chǎn)品知識，家居行業(yè)優(yōu)先。
· 語言能力：英語六級或?qū)I(yè)八級，能流利進行商務(wù)談判、郵件及合同撰寫（小語種如西班牙語、阿拉伯語、法語等加分）。
· 技能：
· 精通外貿(mào)全流程（INCOTERMS 2020、信用證、國際物流等）。
· 熟練使用外貿(mào)軟件（ERP、CRM）等。
2. 軟性素質(zhì)
· 具備初步的團隊培養(yǎng)和激勵能力。
· 抗壓能力：能適應(yīng)高強度工作，處理突發(fā)問題（如客戶索賠、供應(yīng)鏈中斷）。
· 溝通協(xié)調(diào)能力。