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核心職責(zé)：
1、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
1）深入分析國(guó)內(nèi)充電樁市場(chǎng)格局、政策導(dǎo)向（如新基建、地方補(bǔ)貼政策）及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定并實(shí)施符合公司戰(zhàn)略的年度/季度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓策略及銷售預(yù)測(cè)。
2）精準(zhǔn)識(shí)別并聚焦核心目標(biāo)客戶（各主機(jī)廠），制定針對(duì)性的客戶開發(fā)與維護(hù)策略。
3）負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的銷售策略制定、資源協(xié)調(diào)與過程管控，確保關(guān)鍵項(xiàng)目落地。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：
1）對(duì)團(tuán)隊(duì)整體年度銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)（銷售額、回款、利潤(rùn)率等）。
2）監(jiān)督銷售過程管理，確保銷售漏斗健康，推動(dòng)項(xiàng)目高效轉(zhuǎn)化。
3）定期分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別問題與機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
3、大客戶開發(fā)與管理：
1）親自參與進(jìn)行戰(zhàn)略級(jí)大客戶的開拓、關(guān)系建立、需求挖掘、解決方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判及合同簽訂。
2）建立并維護(hù)與關(guān)鍵決策者（采購(gòu)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、規(guī)劃等部門負(fù)責(zé)人）的高層關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3）深刻理解客戶需求（如站場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)模式、招標(biāo)要求、合作模式等），提供定制化解決方案。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1）領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、培養(yǎng)一支約銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造高績(jī)效文化。
2）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效考核與職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
3）優(yōu)化銷售流程、工具及管理體系，提升團(tuán)隊(duì)整體效率和專業(yè)度。
5、跨部門協(xié)作：
1）與產(chǎn)品、研發(fā)、市場(chǎng)、項(xiàng)目交付、售后等部門緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮挠行鬟f、解決方案的可行性以及項(xiàng)目交付的順暢。
2）協(xié)同市場(chǎng)部門制定有效的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)策略，支持銷售活動(dòng)。
6、行業(yè)洞察與信息收集：
1）持續(xù)關(guān)注行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司戰(zhàn)略決策提供市場(chǎng)依據(jù)。
2）收集并反饋客戶聲音、市場(chǎng)信息，推動(dòng)產(chǎn)品及服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。

任職資格：

基本要求：
1）本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電氣工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2）10年以上2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)， 有成功組建、帶領(lǐng)10人以上銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
3）有成功開拓和運(yùn)營(yíng)大型主機(jī)廠（Tier 1或整車廠）等大客戶資源的豐富經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
4）出色的銷售技巧和談判能力，具備復(fù)雜項(xiàng)目操盤能力和解決疑難問題的能力。
5）優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、強(qiáng)大的市場(chǎng)分析能力、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)。
6）優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力和跨部門協(xié)作能力。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求 (高度匹配項(xiàng))：
強(qiáng)烈優(yōu)先： 具有新能源行業(yè)（尤其是充電樁/充電設(shè)施、電動(dòng)汽車及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施）的銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)先： 熟悉交、直流充電樁產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)解決方案。

加分項(xiàng)：
擁有可快速調(diào)動(dòng)的主機(jī)廠客戶資源網(wǎng)絡(luò)。


我們提供：
1）具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系（基本薪資 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金/傭金 + 年終獎(jiǎng)），上不封頂。
2）廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)力施展空間。
3）成為行業(yè)頭部企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)一員的機(jī)會(huì)。
4）完善的福利保障（五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、年度體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等）。
5）期權(quán)激勵(lì)。