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崗位職責(zé)： 客戶關(guān)系維度： 1、負(fù)責(zé)建立并維護(hù)多層級客戶關(guān)系 2、把握客戶投資決策機(jī)制和決策鏈 3、掌握客戶采購流程和驗(yàn)收流程 4、了解客戶已建項(xiàng)目運(yùn)作過程和實(shí)施現(xiàn)狀，管理客戶期望 5、掌握客戶未來業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程 盈利性銷售維度： 1、驅(qū)動(dòng)盈利性銷售，確保合同成功，確保收入完成 2、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)概算和預(yù)測、定價(jià)策略、條款及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)識別 3、制定合同談判策略，并主導(dǎo)合同談判 4、 確保合同和采購訂單簽署、回款以及尾款 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，3年以上MES相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對智能制造、電子行業(yè)生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量檢測、其他硬件設(shè)備，工業(yè)軟件， IoT工業(yè)物聯(lián)模塊有所了解，需具備客戶資源； 2、有銷售韌性，膽大心細(xì)，內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作能力; 3、能夠接受出差，具有創(chuàng)業(yè)精神，有客戶資源優(yōu)先。