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更新于 5月13日

行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理(亞太中東)(J11596)

2.5-3.5萬·15薪
  • 深圳
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

工作職責 1、行業(yè)調(diào)研:深入行業(yè)進行需求場景挖掘,識別好的產(chǎn)品市場機會,分析產(chǎn)品用戶畫像,確定產(chǎn)品定位,做出產(chǎn)品市場體量預測、市場目標價、技術(shù)參數(shù)評估,支撐產(chǎn)品規(guī)劃、設計決策。 2、市場調(diào)研:具有較強的市場以及行業(yè)洞察與敏感度,制定競爭對手、行業(yè)信息、產(chǎn)品信息等分析計劃,分析并匯報特定市場的相關(guān)定義,背景和現(xiàn)狀,區(qū)域化特性,市場驅(qū)動力,市場結(jié)構(gòu),市場關(guān)鍵玩家,市場發(fā)展趨勢、對應產(chǎn)品矩陣等;可洞見新的發(fā)展機遇,尋找并成功切入新的有效可落地、高價值的市場機會點 3、產(chǎn)品競爭力調(diào)研:能夠深入渠道或者客戶側(cè)進行需求場景挖掘,同時負責對細分行業(yè)、競爭對手、客戶的情況進行收集整理和分析,找到產(chǎn)品痛點與優(yōu)勢,進行產(chǎn)品競爭力模型分析,有效促進產(chǎn)品優(yōu)化提升; 4、友商/企業(yè)調(diào)研:清楚闡述企業(yè)背景,發(fā)展現(xiàn)狀,組織關(guān)系,主營業(yè)務,目標市場和行業(yè),商業(yè)模式,銷售通路,定價方案,商業(yè)合作,市場和運營策略,產(chǎn)品概況等,提出對產(chǎn)品規(guī)劃有效的規(guī)劃建議; 5、商業(yè)生態(tài)調(diào)研:能夠分析并匯報特定的商業(yè)生態(tài)圈的相關(guān)定義,背景和現(xiàn)狀,生態(tài)圖譜,產(chǎn)業(yè)鏈上下游,生態(tài)玩家,生態(tài)發(fā)展發(fā)展趨勢,洞見商業(yè)生態(tài)的發(fā)展機遇和價值; 6、產(chǎn)品GO TO MARKETING工作:描繪產(chǎn)品的市場地圖,制定產(chǎn)品市場與銷售策略,能夠給產(chǎn)品銷售與市場營銷帶來新的方向和思路,提出有效且可落地的銷售策略與方向,全面支撐市場與業(yè)務團隊關(guān)于產(chǎn)品的營銷活動與銷售方向開展(產(chǎn)品怎么賣,賣給誰); 7、完成行業(yè)銷售指導手冊,重點內(nèi)容包含:行業(yè)的商業(yè)鏈路、近期市場熱點、行業(yè)客戶關(guān)注點、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、業(yè)務方向等內(nèi)容、業(yè)務機會;整理行業(yè)標準解決方案和報價清單(包含:行業(yè)概述、行業(yè)痛點、技術(shù)方案、應用場景、產(chǎn)品介紹);支撐業(yè)務側(cè)客戶拓展 8、成為客戶的內(nèi)部聲音,傳遞產(chǎn)品價值,挖掘產(chǎn)品痛點與銷售障礙,深入了解市場和競爭對手,與客戶建立良好的關(guān)系橋梁,能夠深度有效追蹤產(chǎn)品上市后的生命周期反饋且提出改進方向; 任職資格 1.本科以上學歷,電子相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2.5年以上產(chǎn)品經(jīng)驗,軟硬件結(jié)合,有較好的邏輯思維、深度思考與總結(jié)的能力,同時需要良好的產(chǎn)品技術(shù)理解能力 3. 具有較強的市場以及行業(yè)深入與理解能力,有市場或產(chǎn)品調(diào)研相關(guān)工作經(jīng)驗,掌握競品調(diào)研、需求分析、營銷策略、客戶畫像制定等工作方法者優(yōu)先; 4 . 具備優(yōu)秀的溝通能力,能適應出差,能夠和客戶進行產(chǎn)品技術(shù)/業(yè)務方面的交流和溝通; 5、較強的觀點輸出以及展示能力,同時需要較好的抗壓能力; 6、有IoT行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先,有灌溉、暖通控制節(jié)能、冷鏈、BMS/BAS行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。 7、有銷售、產(chǎn)品營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

工作地點

深圳集美區(qū)軟件園三期C09

職位發(fā)布者

李女士/HRBP

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廈門星縱物聯(lián)科技有限公司(以下簡稱“星縱”)是專業(yè)的數(shù)字感知產(chǎn)品提供商,專注于智能物聯(lián)網(wǎng)設備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。星縱品牌(Milesight)誕生于2011年,以“讓每一次感知,都擁有驅(qū)動世界的力量”為品牌使命,運用前沿的物聯(lián)網(wǎng)與人工智能技術(shù),為客戶提供高效、節(jié)能、可靠的智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,助力數(shù)字化建設,實現(xiàn)萬物互聯(lián)。作為全球化的高新技術(shù)企業(yè),星縱與超過2000家全球渠道伙伴建立了合作關(guān)系,業(yè)務遍及120多個國家和地區(qū),產(chǎn)品已廣泛應用于智慧園區(qū)、智慧樓宇、智慧辦公、智慧教育、智慧農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域。星縱始終堅持自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新,立足市場與客戶需求,持續(xù)賦能AIoT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。
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