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工作職責(zé) 1、行業(yè)調(diào)研：深入行業(yè)進(jìn)行需求場(chǎng)景挖掘，識(shí)別好的產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析產(chǎn)品用戶畫(huà)像，確定產(chǎn)品定位，做出產(chǎn)品市場(chǎng)體量預(yù)測(cè)、市場(chǎng)目標(biāo)價(jià)、技術(shù)參數(shù)評(píng)估，支撐產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)決策。 2、市場(chǎng)調(diào)研：具有較強(qiáng)的市場(chǎng)以及行業(yè)洞察與敏感度，制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)信息、產(chǎn)品信息等分析計(jì)劃，分析并匯報(bào)特定市場(chǎng)的相關(guān)定義，背景和現(xiàn)狀，區(qū)域化特性，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)關(guān)鍵玩家，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品矩陣等；可洞見(jiàn)新的發(fā)展機(jī)遇，尋找并成功切入新的有效可落地、高價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)研：能夠深入渠道或者客戶側(cè)進(jìn)行需求場(chǎng)景挖掘，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)細(xì)分行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶的情況進(jìn)行收集整理和分析，找到產(chǎn)品痛點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力模型分析，有效促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化提升； 4、友商/企業(yè)調(diào)研：清楚闡述企業(yè)背景，發(fā)展現(xiàn)狀，組織關(guān)系，主營(yíng)業(yè)務(wù)，目標(biāo)市場(chǎng)和行業(yè)，商業(yè)模式，銷售通路，定價(jià)方案，商業(yè)合作，市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)策略，產(chǎn)品概況等，提出對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃有效的規(guī)劃建議； 5、商業(yè)生態(tài)調(diào)研：能夠分析并匯報(bào)特定的商業(yè)生態(tài)圈的相關(guān)定義，背景和現(xiàn)狀，生態(tài)圖譜，產(chǎn)業(yè)鏈上下游，生態(tài)玩家，生態(tài)發(fā)展發(fā)展趨勢(shì)，洞見(jiàn)商業(yè)生態(tài)的發(fā)展機(jī)遇和價(jià)值； 6、產(chǎn)品GO TO MARKETING工作：描繪產(chǎn)品的市場(chǎng)地圖，制定產(chǎn)品市場(chǎng)與銷售策略，能夠給產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)新的方向和思路，提出有效且可落地的銷售策略與方向，全面支撐市場(chǎng)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)關(guān)于產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)與銷售方向開(kāi)展（產(chǎn)品怎么賣，賣給誰(shuí)）； 7、完成行業(yè)銷售指導(dǎo)手冊(cè)，重點(diǎn)內(nèi)容包含：行業(yè)的商業(yè)鏈路、近期市場(chǎng)熱點(diǎn)、行業(yè)客戶關(guān)注點(diǎn)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)方向等內(nèi)容、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；整理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解決方案和報(bào)價(jià)清單（包含：行業(yè)概述、行業(yè)痛點(diǎn)、技術(shù)方案、應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品介紹）；支撐業(yè)務(wù)側(cè)客戶拓展 8、成為客戶的內(nèi)部聲音，傳遞產(chǎn)品價(jià)值，挖掘產(chǎn)品痛點(diǎn)與銷售障礙，深入了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與客戶建立良好的關(guān)系橋梁，能夠深度有效追蹤產(chǎn)品上市后的生命周期反饋且提出改進(jìn)方向； 任職資格 1．本科以上學(xué)歷，電子相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2．5年以上產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，軟硬件結(jié)合，有較好的邏輯思維、深度思考與總結(jié)的能力，同時(shí)需要良好的產(chǎn)品技術(shù)理解能力 3. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)以及行業(yè)深入與理解能力，有市場(chǎng)或產(chǎn)品調(diào)研相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，掌握競(jìng)品調(diào)研、需求分析、營(yíng)銷策略、客戶畫(huà)像制定等工作方法者優(yōu)先； 4 . 具備優(yōu)秀的溝通能力，能適應(yīng)出差，能夠和客戶進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)/業(yè)務(wù)方面的交流和溝通； 5、較強(qiáng)的觀點(diǎn)輸出以及展示能力，同時(shí)需要較好的抗壓能力； 6、有IoT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有灌溉、暖通控制節(jié)能、冷鏈、BMS/BAS行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 7、有銷售、產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；