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工作職責 1、行業(yè)調(diào)研：深入行業(yè)進行需求場景挖掘，識別好的產(chǎn)品市場機會，分析產(chǎn)品用戶畫像，確定產(chǎn)品定位，做出產(chǎn)品市場體量預測、市場目標價、技術(shù)參數(shù)評估，支撐產(chǎn)品規(guī)劃、設計決策。 2、市場調(diào)研：具有較強的市場以及行業(yè)洞察與敏感度，制定競爭對手、行業(yè)信息、產(chǎn)品信息等分析計劃，分析并匯報特定市場的相關(guān)定義，背景和現(xiàn)狀，區(qū)域化特性，市場驅(qū)動力，市場結(jié)構(gòu)，市場關(guān)鍵玩家，市場發(fā)展趨勢、對應產(chǎn)品矩陣等；可洞見新的發(fā)展機遇，尋找并成功切入新的有效可落地、高價值的市場機會點 3、產(chǎn)品競爭力調(diào)研：能夠深入渠道或者客戶側(cè)進行需求場景挖掘，同時負責對細分行業(yè)、競爭對手、客戶的情況進行收集整理和分析，找到產(chǎn)品痛點與優(yōu)勢，進行產(chǎn)品競爭力模型分析，有效促進產(chǎn)品優(yōu)化提升； 4、友商/企業(yè)調(diào)研：清楚闡述企業(yè)背景，發(fā)展現(xiàn)狀，組織關(guān)系，主營業(yè)務，目標市場和行業(yè)，商業(yè)模式，銷售通路，定價方案，商業(yè)合作，市場和運營策略，產(chǎn)品概況等，提出對產(chǎn)品規(guī)劃有效的規(guī)劃建議； 5、商業(yè)生態(tài)調(diào)研：能夠分析并匯報特定的商業(yè)生態(tài)圈的相關(guān)定義，背景和現(xiàn)狀，生態(tài)圖譜，產(chǎn)業(yè)鏈上下游，生態(tài)玩家，生態(tài)發(fā)展發(fā)展趨勢，洞見商業(yè)生態(tài)的發(fā)展機遇和價值； 6、產(chǎn)品GO TO MARKETING工作：描繪產(chǎn)品的市場地圖，制定產(chǎn)品市場與銷售策略，能夠給產(chǎn)品銷售與市場營銷帶來新的方向和思路，提出有效且可落地的銷售策略與方向，全面支撐市場與業(yè)務團隊關(guān)于產(chǎn)品的營銷活動與銷售方向開展（產(chǎn)品怎么賣，賣給誰）； 7、完成行業(yè)銷售指導手冊，重點內(nèi)容包含：行業(yè)的商業(yè)鏈路、近期市場熱點、行業(yè)客戶關(guān)注點、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、業(yè)務方向等內(nèi)容、業(yè)務機會；整理行業(yè)標準解決方案和報價清單（包含：行業(yè)概述、行業(yè)痛點、技術(shù)方案、應用場景、產(chǎn)品介紹）；支撐業(yè)務側(cè)客戶拓展 8、成為客戶的內(nèi)部聲音，傳遞產(chǎn)品價值，挖掘產(chǎn)品痛點與銷售障礙，深入了解市場和競爭對手，與客戶建立良好的關(guān)系橋梁，能夠深度有效追蹤產(chǎn)品上市后的生命周期反饋且提出改進方向； 任職資格 1．本科以上學歷，電子相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2．5年以上產(chǎn)品經(jīng)驗，軟硬件結(jié)合，有較好的邏輯思維、深度思考與總結(jié)的能力，同時需要良好的產(chǎn)品技術(shù)理解能力 3. 具有較強的市場以及行業(yè)深入與理解能力，有市場或產(chǎn)品調(diào)研相關(guān)工作經(jīng)驗，掌握競品調(diào)研、需求分析、營銷策略、客戶畫像制定等工作方法者優(yōu)先； 4 . 具備優(yōu)秀的溝通能力，能適應出差，能夠和客戶進行產(chǎn)品技術(shù)/業(yè)務方面的交流和溝通； 5、較強的觀點輸出以及展示能力，同時需要較好的抗壓能力； 6、有IoT行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，有灌溉、暖通控制節(jié)能、冷鏈、BMS/BAS行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。 7、有銷售、產(chǎn)品營銷經(jīng)驗者優(yōu)先；