崗位職責(zé):
1、大客戶開發(fā)與市場拓展:深入研究清香白酒行業(yè),精準(zhǔn)細(xì)分商協(xié)會(huì)、各類企業(yè)、高凈值個(gè)人等潛在大客戶群體,確定目標(biāo)客戶名單并制定開發(fā)計(jì)劃。
2、合作方案定制與談判:根據(jù)客戶需求和公司產(chǎn)品服務(wù)體系,組織制定個(gè)性化合作方案,涵蓋產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、服務(wù)支持和合作模式創(chuàng)新等內(nèi)容。在保證公司盈利和可持續(xù)發(fā)展的前提下,確保方案具有競爭力。代表公司與大客戶談判,協(xié)商關(guān)鍵條款,處理問題和異議,達(dá)成合作意向并簽約。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與管理:簽約后組織推進(jìn)合作項(xiàng)目實(shí)施,定期與客戶溝通,收集反饋,解決問題,優(yōu)化合作。為客戶提供全方位一站式服務(wù),主動(dòng)提供增值服務(wù),增強(qiáng)客戶粘性和忠誠度。管理客戶信息,分析數(shù)據(jù),評(píng)估合作績效,制定針對(duì)性策略,保障合作長期穩(wěn)定發(fā)展。
4、市場信息收集與反饋:持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),收集政策法規(guī)、競爭態(tài)勢、技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)趨勢等信息,撰寫分析和預(yù)測報(bào)告,為公司決策提供支持。收集競爭對(duì)手情報(bào),對(duì)比分析,找出公司優(yōu)劣勢,制定差異化競爭策略。收集客戶意見和市場反饋,推動(dòng)公司產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略優(yōu)化,組織客戶座談會(huì),加強(qiáng)互動(dòng)與合作。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作:與公司其他銷售團(tuán)隊(duì)保持良好溝通,分享市場信息和客戶資源,避免內(nèi)部競爭,共同提升公司整體銷售業(yè)績。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、商務(wù)管理、酒店管理、食品科學(xué)與工程(白酒方向)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn):具有 5 - 8 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 3 年以上大客戶銷售或相關(guān)行業(yè)(如高端消費(fèi)品、酒水飲料、食品餐飲等)大客戶管理工作經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉大客戶銷售流程與技巧,具備豐富的客戶開發(fā)、談判簽約、關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立運(yùn)作大型客戶項(xiàng)目并取得顯著業(yè)績。
4、練掌握辦公軟件操作,具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力,能為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
5、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)和客戶服務(wù)指標(biāo),提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。
6、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、敬業(yè)精神和工作積極性,具備良好的自我驅(qū)動(dòng)力和執(zhí)行力,對(duì)大客戶銷售工作充滿熱情。
7、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神,關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),積極探索創(chuàng)新銷售模式和服務(wù)方法。