職位描述
企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售工業(yè)自動化
崗位職責(zé)：
1.銷售制度體系建設(shè)
制定并持續(xù)優(yōu)化集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)管理指引，督導(dǎo)企業(yè)制定銷售業(yè)務(wù)管理制度及關(guān)鍵節(jié)點管控流程。
2.銷售業(yè)務(wù)管控
定期監(jiān)督檢查屬下企業(yè)銷售制度及流程執(zhí)行情況，包括合同履約、客戶信用管理、銷售政策等，督導(dǎo)企業(yè)整改并持續(xù)完善。
3. 銷售業(yè)務(wù)賦能
運用卓越營銷工具，定期組織屬下企業(yè)對營銷體系建設(shè)及業(yè)務(wù)模塊能力水平進(jìn)行評估，指導(dǎo)企業(yè)制定改善計劃，復(fù)制推廣優(yōu)秀營銷管理經(jīng)驗，持續(xù)優(yōu)化集團(tuán)卓越營銷體系。
4. 內(nèi)外部業(yè)務(wù)協(xié)同體系建設(shè)
（1）內(nèi)部協(xié)同：建立銷售協(xié)同機(jī)制，制定協(xié)同激勵辦法，推動跨區(qū)域大客戶聯(lián)合攻關(guān)、渠道資源共享等專項工作；每季度召開銷售協(xié)同會議，推動重點協(xié)同項目進(jìn)度。
（2）外部生態(tài)協(xié)同：搭建集團(tuán)級戰(zhàn)略合作伙伴資源庫（如行業(yè)協(xié)會、國央企、市屬國企、平臺型企業(yè)等），推動聯(lián)合營銷活動；設(shè)計生態(tài)合作商業(yè)模式，簽訂框架合作協(xié)議。
5.落實上級其他工作安排。
任職條件：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，8年營銷工作經(jīng)驗，其中，5年營銷管理經(jīng)驗。
2. 專業(yè)能力：掌握銷售漏斗建模等精細(xì)化運營管理工具。
3. 核心素質(zhì)：具備全局管控視野，能平衡集團(tuán)管控與下屬企業(yè)靈活性需求；擅長跨組織協(xié)調(diào)與談判；有較強(qiáng)的市場洞察力。
工作地點
廣州荔灣區(qū)嶺南V谷
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鄭女士/招聘經(jīng)辦
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廣州工業(yè)投資控股集團(tuán)有限公司
廣州工業(yè)投資控股集團(tuán)有限公司（簡稱“廣州工控集團(tuán)”）立足工業(yè)領(lǐng)域國有資本投資公司和先進(jìn)制造業(yè)龍頭企業(yè)，積極貫徹市委市政府“產(chǎn)業(yè)第一、制造業(yè)立市”的戰(zhàn)略部署，對標(biāo)打造世界一流的創(chuàng)新驅(qū)動型工業(yè)投資集團(tuán)，以優(yōu)化廣州工業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系為目標(biāo)，全面聚焦先進(jìn)制造業(yè)、工業(yè)智能與工業(yè)軟件、產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)、科技創(chuàng)新園區(qū)業(yè)務(wù)板塊，推動全球高端產(chǎn)業(yè)資源向廣州聚集，加速廣州工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)廣州制造向廣州質(zhì)造、智造、創(chuàng)造轉(zhuǎn)變。廣州工控集團(tuán)在樓宇智能裝備、工程裝備、海工裝備、工業(yè)氣體、新型材料、制冷家電、橡膠化工等多個領(lǐng)域具備良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)積累，擁有萬寶、五羊、廣日、萬力等眾多廣州老字號品牌，旗下廣日股份、山河智能、潤邦股份、金明精機(jī)、鼎漢技術(shù)、廣鋼氣體6家上市公司。廣州工控集團(tuán)擁有高新技術(shù)企業(yè)86家，專精特新企業(yè)72家，其中成功培育10家專精特新“小巨人”企業(yè)；累計擁有國家、省、市各類研發(fā)平臺232個，其中建設(shè)有國家級研發(fā)平臺25個；持有有效發(fā)明專利數(shù)1200余件，關(guān)鍵核心技術(shù)取得重大突破，2023年取得國際領(lǐng)先及國際先進(jìn)科技成果14項，涉及工程裝備、海工裝備、家電壓縮機(jī)、電線電纜、軌道交通等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。廣州工控集團(tuán)2023年入選國務(wù)院國資委“雙百企業(yè)”名單，屬下5家企業(yè)入選“科改企業(yè)”名單，營業(yè)收入超2000億元，工業(yè)總產(chǎn)值超1000億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均保持兩位數(shù)增長，位列2024《財富》世界500強(qiáng)第394位、躍升“中國企業(yè)500強(qiáng)”第113位、“中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”第46位，自主培育的廣鋼氣體上市科創(chuàng)板，成為廣州國資科創(chuàng)第一股和國內(nèi)電子大宗氣體第一股，廣州工控資本平臺管理基金規(guī)模超過300億元，榮獲“融中2023年度中國私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)TOP100”“融中2023年度中國最佳國資投資機(jī)構(gòu)”。
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