職位描述:
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,負責市場開拓與銷售工作,完成公司年度銷售分配指標;
2、渠道拓展:根據(jù)公司技術實際,積極發(fā)掘新的應用場景,拓展合作渠道和業(yè)務范圍。
3、關系建立:根據(jù)客戶業(yè)務范圍及主要產(chǎn)品情況,對有銷售機會的客戶單位,公關關鍵節(jié)點,建立客戶關系,為后續(xù)項目合作做好鋪墊;
4、分析客戶需求,掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)和情況,定期拜訪客戶,深挖客戶資源,進行良好客情關系維護;
5、組織技術對接:適時組織公司技術人員與客戶單位業(yè)務相關部門進行技術對接,或存在合作機會時組織公司技術人員與對方項目負責團隊進行專項技術對接;
6、跟進項目落地:針對各類合作機會,積極調(diào)用各類資源,爭取合同訂單,組織后續(xù)招投標、售后實施服務,協(xié)調(diào)好產(chǎn)品交付、回款等過程,配合職能部門反饋客戶滿意度;
崗位要求:
1、金屬材料、冶金相關專業(yè)優(yōu)先;
2、有頭部企業(yè)相關單位銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、抗壓能力強,能接受經(jīng)常性出差;
4、有良好的溝通能力和技巧,有較高的結(jié)果導向意識和快速反應能力。
職位福利:五險一金、績效獎金