職位描述
銷售預(yù)測數(shù)據(jù)分析銷售中臺
一、 崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：制定并執(zhí)行公司銷售運(yùn)營戰(zhàn)略，確保與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致；分解銷售目標(biāo)，制定階段性業(yè)績達(dá)成計劃，并監(jiān)督執(zhí)行。
2. 銷售流程與體系優(yōu)化：優(yōu)化銷售全流程（線索獲取、商機(jī)轉(zhuǎn)化、合同簽訂、客戶維護(hù)等），提升效率與轉(zhuǎn)化率；搭建銷售管理體系，包括銷售政策、激勵機(jī)制、績效考核標(biāo)準(zhǔn)等；推動銷售系統(tǒng)的使用與迭代，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和流程規(guī)范化。
3. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：監(jiān)控銷售核心指標(biāo)（如銷售額、毛利率、客戶留存率等），定期輸出分析報告；建立數(shù)據(jù)模型，預(yù)測銷售趨勢并制定風(fēng)險應(yīng)對方案；為管理層提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策建議，優(yōu)化資源配置。
4. 跨部門協(xié)同與資源整合：協(xié)調(diào)各部門，推動跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合；統(tǒng)籌銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能與業(yè)務(wù)能力；管理銷售預(yù)算，合理分配資源并控制成本。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與文化建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，制定部門工作計劃并推動落地；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)整體效能；塑造積極向上的銷售文化，推動團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感與凝聚力。
二、 任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或信息化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備5年以上中大型企業(yè)運(yùn)營/營銷中臺管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 擁有從0到1搭建銷售賦能體系的成功案例（需提供優(yōu)化前后對比數(shù)據(jù)）；主導(dǎo)或深度參與過銷售流程優(yōu)化、培訓(xùn)體系建設(shè)及信息化工具推廣等項(xiàng)目。
4. 熟練使用辦公軟件，掌握數(shù)據(jù)分析工具，具備數(shù)據(jù)挖掘與分析能力；精通流程管理工具，掌握組織診斷方法論，熟悉項(xiàng)目管理流程與方法；具備基礎(chǔ)財務(wù)知識。
5. 快速學(xué)習(xí)、溝通協(xié)調(diào)、問題解決、團(tuán)隊(duì)管理及抗壓能力強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
東莞松山湖材料實(shí)驗(yàn)室(中子源路)
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職位發(fā)布者
唐先生/人力資源經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
中科卓異環(huán)境科技(東莞)有限公司中科卓異環(huán)境科技(東莞)有限公司，位于粵港澳大灣區(qū)綜合性國家科學(xué)中心——松山湖科學(xué)城腹地；是松山湖材料實(shí)驗(yàn)室成果轉(zhuǎn)化示范單位、中國多孔介質(zhì)燃燒產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長單位、中國多孔介質(zhì)燃燒領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省專精特新中小企業(yè)。公司擁有強(qiáng)大的科研實(shí)力。團(tuán)隊(duì)由來自中國科學(xué)院、北大、清華、哈工大等國內(nèi)一流科研院所和高校的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)組成，包括院士1人、國家萬人領(lǐng)軍人才1人，博士7人。企業(yè)創(chuàng)始人付超研究員，博士生導(dǎo)師、國家“萬人計劃”領(lǐng)軍人才、科技部創(chuàng)推計劃領(lǐng)軍人才、國家重點(diǎn)研發(fā)計劃評審專家、松山湖材料實(shí)驗(yàn)室首席科學(xué)家。首席科學(xué)顧問王恩哥院士，現(xiàn)任松山湖材料實(shí)驗(yàn)室理事長，曾任中國科學(xué)院副院長、北京大學(xué)校長。卓異環(huán)境技術(shù)團(tuán)隊(duì)專注于先進(jìn)陶瓷材料研發(fā)三十年，為工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能減排提供具有顛覆性的解決方案。公司以多孔碳化硅陶瓷材料制備技術(shù)為核心，構(gòu)建世界級多孔介質(zhì)燃燒技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用平臺，已擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)100余項(xiàng)專利，為工業(yè)領(lǐng)域綠色低碳和可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)支撐。團(tuán)隊(duì)首次實(shí)現(xiàn)了多孔介質(zhì)燃燒技術(shù)在國內(nèi)的商業(yè)化應(yīng)用，國際燃燒學(xué)界稱之為21世紀(jì)最新一代無焰燃燒技術(shù)。公司秉承“為客戶創(chuàng)造顯而易見的價值”的發(fā)展理念，專注于多孔介質(zhì)燃燒系統(tǒng)及熱工裝備的研發(fā)和制備，解決了有色金屬、石油石化、鋼鐵、陶瓷、玻璃等眾多領(lǐng)域的排放超標(biāo)、能耗高等行業(yè)痛點(diǎn)問題，在實(shí)現(xiàn)燃?xì)馇鍧嵢紵幕A(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)減污降碳協(xié)同創(chuàng)新，并能有效提升產(chǎn)品品質(zhì)，大幅提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會效益。戰(zhàn)略客戶包括：中石油、中石化、中化、中建材、中鋁、寶鋼股份、兵器裝備、韶鋼股份、中金嶺南等大型央國企和行業(yè)頭部企業(yè)。
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