崗位福利：福利待遇優(yōu)厚，繳納五險(xiǎn)，享有雙休假期；公司配備專屬食堂，免費(fèi)提供中午工作餐，另有免費(fèi)員工宿舍，食宿無憂；
本崗位需要形象好氣質(zhì)佳，行業(yè)不限，有市場(chǎng)拓展思維即可，專業(yè)度后期總經(jīng)理可以培養(yǎng)溝通，主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理與藥企溝通協(xié)調(diào)談判，無銷售任務(wù)。
一、崗位定位
全面負(fù)責(zé)公司在醫(yī)藥領(lǐng)域的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局與業(yè)務(wù)落地，主導(dǎo)藥品遴選、藥企資源整合、合作談判與執(zhí)行，直接向總經(jīng)理匯報(bào)，是公司戰(zhàn)略布局的核心管理崗位。
二、核心工作職責(zé)
1. 公司規(guī)劃藥品策略制定與產(chǎn)品遴選：深度研究國家及各省醫(yī)保政策、藥品運(yùn)營規(guī)則，預(yù)判行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)；主導(dǎo)篩選具備中標(biāo)潛力的藥品品種，評(píng)估成本、利潤、供應(yīng)穩(wěn)定性及競(jìng)爭(zhēng)格局，形成可執(zhí)行的產(chǎn)品組合策略。
2. 藥廠資源開發(fā)與戰(zhàn)略合作：拓展并維護(hù)與國內(nèi)主流醫(yī)療制造企業(yè)的高層關(guān)系，建立長期互信合作；主導(dǎo)與藥廠就產(chǎn)品授權(quán)、價(jià)格體系、供貨保障、市場(chǎng)支持等關(guān)鍵條款進(jìn)行談判。
3. 省級(jí)代理（省代）全周期管理：牽頭推進(jìn)省級(jí)總代理權(quán)的獲取，配合總經(jīng)理完成省代協(xié)議簽署；負(fù)責(zé)省代合作全流程協(xié)調(diào)：包括資質(zhì)審核、合作模式設(shè)計(jì)、合同條款把關(guān)、履約監(jiān)督及風(fēng)險(xiǎn)管控；定期評(píng)估省代執(zhí)行效能，確保市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成。
4. 銷售目標(biāo)過程監(jiān)控與策略協(xié)同：監(jiān)督并管理銷售部市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)度，建立周/月度追蹤機(jī)制；定期與銷售部總監(jiān)召開復(fù)盤會(huì)議，聯(lián)合分析市場(chǎng)完成情況、偏差原因及改進(jìn)策略；基于市場(chǎng)反饋，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品策略、資源投放或激勵(lì)方案，支撐銷售沖刺。
5. 競(jìng)品與市場(chǎng)情報(bào)體系構(gòu)建：系統(tǒng)監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品中的產(chǎn)品布局、報(bào)價(jià)策略、渠道動(dòng)作；輸出動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支撐與戰(zhàn)術(shù)建議。
6. 高端商務(wù)拓展與客戶關(guān)系維護(hù)：代表公司參與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)政府部門、頭部藥企等關(guān)鍵場(chǎng)合的商務(wù)活動(dòng)；主導(dǎo)高規(guī)格客戶接待、應(yīng)酬與關(guān)系深化，塑造專業(yè)、可信、有影響力的個(gè)人及企業(yè)形象。
7. 跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動(dòng)合規(guī)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營等部門，確保運(yùn)營產(chǎn)品項(xiàng)目高效、合規(guī)落地；推動(dòng)內(nèi)部資源向重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)A斜，保障執(zhí)行效率。
三、任職資格要求
1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 8年以上醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上專注藥品、省代管理或大客戶銷售；
3. 具備成功操盤獲取省代資格的實(shí)戰(zhàn)案例；
4. 擁有藥廠生產(chǎn)端/銷售總負(fù)責(zé)人級(jí)客戶資源；
5. 精通醫(yī)療政策、招投標(biāo)流程及合同風(fēng)控；
6. 無行業(yè)負(fù)面記錄，責(zé)任心強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差；
7. 本崗位需頻繁參與商務(wù)宴請(qǐng)、藥企拜訪，要求形象氣質(zhì)佳，情商高，舉止得體、談吐專業(yè)、具備良好的公眾形象與親和力。