工作地點(diǎn):
北京市朝陽(yáng)區(qū)光華路4號(hào)東?梅地亞中?A座2003室
崗位描述:
負(fù)責(zé)飛書(shū)產(chǎn)品(含云文檔、會(huì)議、工作臺(tái)、多維表格、飛書(shū)項(xiàng)目等)在指定區(qū)域 / 行業(yè)的大客戶銷售,通過(guò)制定銷售策略、開(kāi)拓新客戶、維護(hù)老客戶,完成銷售指標(biāo);協(xié)同售前、客戶成功、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì),為客戶提供企業(yè)協(xié)作與數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案,推動(dòng)客戶續(xù)約與增購(gòu),助力客戶組織效率升級(jí)。
基礎(chǔ)要求
- 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 2-5 年 SaaS / 企業(yè)服務(wù) / 協(xié)同辦公軟件銷售經(jīng)驗(yàn),有中大型企業(yè)客戶銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。
- 熟悉 SaaS、云計(jì)算、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域,了解飛書(shū)或同類產(chǎn)品(釘釘、企業(yè)微信)者優(yōu)先。
- 具備獨(dú)立開(kāi)拓客戶、商務(wù)談判、合同簽訂與回款能力,過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)秀。
核心能力
- 客戶關(guān)系:能對(duì)接企業(yè)中高層,建立信任關(guān)系,精準(zhǔn)把握客戶需求。
- 方案能力:能獨(dú)立輸出解決方案,熟練使用 PPT 等工具進(jìn)行方案講解。
- 協(xié)同能力:跨部門(mén)協(xié)調(diào)資源,推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。
- 學(xué)習(xí)能力:快速掌握飛書(shū)產(chǎn)品功能與行業(yè)知識(shí),適應(yīng)市場(chǎng)變化。
- 結(jié)果導(dǎo)向:目標(biāo)感強(qiáng),抗壓能力突出,在復(fù)雜環(huán)境中高效推進(jìn)工作。
加分項(xiàng)
- 有制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
- 具備企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢或項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 有私有化部署、大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。