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匯報(bào)對(duì)象： 董事長(zhǎng)
崗位概述：
作為公司在該戰(zhàn)略方向的核心開(kāi)拓者，您將獨(dú)立負(fù)責(zé)在全國(guó)范圍內(nèi)，面向地鐵、大型醫(yī)院、學(xué)校等大型公共設(shè)施，開(kāi)發(fā)并落地合同能源管理（EMC）、能源托管及綜合節(jié)能改造項(xiàng)目。您的核心使命是洞察客戶需求，設(shè)計(jì)雙贏的能源合作模式，并最終為公司成功獲取高質(zhì)量訂單，實(shí)現(xiàn)能效提升與市場(chǎng)占領(lǐng)的雙重目標(biāo)。
1、核心職責(zé)：
市場(chǎng)戰(zhàn)略與客戶開(kāi)發(fā)： 制定并執(zhí)行在地鐵、醫(yī)院、學(xué)校領(lǐng)域的EMC/能源托管業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略。系統(tǒng)性地開(kāi)拓并維護(hù)這些領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵客戶（如地鐵集團(tuán)設(shè)備總部、醫(yī)院后勤/基建處、學(xué)校后勤集團(tuán)等決策部門(mén)）。
2、項(xiàng)目全過(guò)程開(kāi)發(fā)：
（1）前期診斷： 組織或協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行能源審計(jì)、能效診斷，挖掘節(jié)能潛力。
（2）方案設(shè)計(jì)： 主導(dǎo)或深度參與設(shè)計(jì)技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)合理的EMC/能源托管整體解決方案，包括節(jié)能技術(shù)路徑、投資回報(bào)率（ROI）測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)控制方案等。
（3）商務(wù)談判： 主導(dǎo)商務(wù)談判，設(shè)計(jì)合作模式，完成項(xiàng)目招投標(biāo)、合同簽訂及回款工作。
3、資源整合與項(xiàng)目管理： 作為項(xiàng)目前期牽頭人，高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)及外部合作伙伴資源，確保項(xiàng)目從銷(xiāo)售到交付的平滑過(guò)渡。
4、市場(chǎng)洞察： 持續(xù)跟蹤國(guó)家節(jié)能政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，研究目標(biāo)客戶群的用能特點(diǎn)和痛點(diǎn)，為公司產(chǎn)品與解決方案的迭代提供決策輸入。
任職要求：
必備經(jīng)驗(yàn)：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，工科、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、必須具備3年以上合同能源管理（EMC）或能源托管項(xiàng)目的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3、必須具備成功的獨(dú)立開(kāi)發(fā)案例，并優(yōu)先考慮在以下任一領(lǐng)域有成熟客戶資源和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者：
1、城市軌道交通（地鐵、動(dòng)車(chē)所等）
2、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)（三甲醫(yī)院、醫(yī)院集團(tuán)等）
3、教育系統(tǒng)（高校、職業(yè)院校等）
核心能力：
1、深刻理解EMC/能源托管的商業(yè)模式、財(cái)務(wù)模型和法律法規(guī)，能獨(dú)立為客戶進(jìn)行方案講解和財(cái)務(wù)分析。
2、出色的大型項(xiàng)目運(yùn)作能力，能夠與客戶中高層管理者對(duì)話并建立信任。
3、卓越的商務(wù)談判、招投標(biāo)和項(xiàng)目策劃能力。
4、具備較強(qiáng)的技術(shù)理解能力，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，共同制定解決方案。
5、能適應(yīng)全國(guó)范圍高頻度出差。
優(yōu)先考慮：
擁有地鐵公司、大型醫(yī)院、知名高校等相關(guān)領(lǐng)域客戶資源者。
有成功運(yùn)作過(guò)千萬(wàn)元以上EMC項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者。
我們提供：
行業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的“高底薪 + 高績(jī)效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目提成”方案，收入無(wú)上限。
核心崗位權(quán)限：直接向董事長(zhǎng)匯報(bào)，參與公司戰(zhàn)略決策，并獲得充分的授權(quán)與資源支持。
成熟的技術(shù)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)作為您的堅(jiān)實(shí)后盾，確保項(xiàng)目順利交付。
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（走向更高管理崗位或成為項(xiàng)目合伙人）。