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合伙人（軌道交通、醫(yī)院類能源管理方向） 薪資 面談
一、核心職責(zé)
1. 市場拓展與項(xiàng)目開發(fā)：獨(dú)立負(fù)責(zé)在軌道交通（地鐵、鐵路、站場等）及醫(yī)院、高校、大型公共建筑領(lǐng)域的節(jié)能改造與能源托管業(yè)務(wù)的市場開發(fā)。挖掘潛在客戶，建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，完成年度簽約指標(biāo)。
2. 項(xiàng)目全周期管理：主導(dǎo)或深度參與項(xiàng)目從前期接觸、需求診斷、方案溝通、商務(wù)談判、合同簽約到回款的全過程。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
3. 技術(shù)支持與方案協(xié)同：能夠精準(zhǔn)理解并傳達(dá)客戶在能源系統(tǒng)（如空調(diào)、照明、水系統(tǒng)、光伏、儲能、智慧運(yùn)維等）的痛點(diǎn)和需求，與公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，將客戶需求轉(zhuǎn)化為具有競爭力的節(jié)能技術(shù)方案與商務(wù)提案。
4. 商務(wù)談判與合同簽訂：代表公司進(jìn)行項(xiàng)目商務(wù)談判，明確合作模式（如能源托管、合同能源管理EMC等），把控合同條款，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最終完成項(xiàng)目簽約。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目簽約后的客戶關(guān)系維護(hù)與深度服務(wù)，提升客戶滿意度，挖掘長期合作與二次銷售機(jī)會。
二、履歷要求
1. 基本條件：
· 本科及以上學(xué)歷，電氣工程、暖通空調(diào)、能源與動力工程、自動化、機(jī)電工程等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)與資源：
· 5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在以下任一或多個(gè)領(lǐng)域具有深厚的行業(yè)背景、客戶資源和成功案例：
· 軌道交通領(lǐng)域：熟悉地鐵公司、鐵路局、軌道建設(shè)/運(yùn)營單位的組織架構(gòu)與決策流程，有通風(fēng)空調(diào)、照明、牽引供電、光伏、儲能等項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
· 醫(yī)療/大健康領(lǐng)域：熟悉大型醫(yī)院、衛(wèi)健委系統(tǒng)的后勤管理、基建處、設(shè)備處或能源管理部門，對醫(yī)院能源系統(tǒng)復(fù)雜性和管理痛點(diǎn)有深刻理解。
· 擁有穩(wěn)定的中高層客戶人脈網(wǎng)絡(luò)和獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目的能力。
3. 核心能力：
· 商務(wù)拓展能力：出色的市場洞察力、客戶公關(guān)能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力。
· 技術(shù)理解能力：能快速理解節(jié)能技術(shù)方案要點(diǎn)，并能與客戶進(jìn)行有效技術(shù)溝通。
· 商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，熟悉合同能源管理等商務(wù)模式，具備基本的財(cái)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)意識。
· 項(xiàng)目管理能力：能夠有效整合資源，推動多線并行，確保項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成。
· 創(chuàng)業(yè)精神與自驅(qū)力：目標(biāo)導(dǎo)向，責(zé)任心強(qiáng)，能承受壓力，具備優(yōu)秀的自我管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
三、合作條件
項(xiàng)目簽約并成功回款后，合伙人可根據(jù)自身情況，選擇以下任意一種合作模式：
模式一：全職合伙人 (入職)
· 正式入職北京九建科技有限公司，簽訂勞動合同，享受公司正式員工的工資、社會保險(xiǎn)、住房公積金及各項(xiàng)福利待遇。
· 薪酬結(jié)構(gòu)：有競爭力的固定年薪 + 高彈性項(xiàng)目簽約/利潤獎金。
· 深度參與公司長期發(fā)展，享有更全面的資源支持和職業(yè)發(fā)展通道。
模式二：專項(xiàng)合伙人 (兼職)
· 無需全職入職，以項(xiàng)目為基礎(chǔ)進(jìn)行合作。
· 合作收益：項(xiàng)目利潤的比例分成（具體比例根據(jù)項(xiàng)目情況、個(gè)人資源與貢獻(xiàn)度一事一議）。
· 合作靈活，專注于項(xiàng)目開發(fā)和關(guān)系維護(hù)，公司提供全方位的技術(shù)、資金與實(shí)施保障支持。
公司支持（兩種模式均享有）：
1. 品牌與資質(zhì)支持：提供公司平臺、品牌、成功案例及行業(yè)資質(zhì)背書。
2. 全面技術(shù)保障：公司資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供從前期能耗審計(jì)、節(jié)能診斷、方案設(shè)計(jì)、到項(xiàng)目實(shí)施的全鏈條技術(shù)支持。
3. 方案與成本支持：提供標(biāo)準(zhǔn)化的節(jié)能解決方案、定制化的初步設(shè)計(jì)方案及精準(zhǔn)的項(xiàng)目投資回報(bào)分析。
4. 實(shí)施與運(yùn)維支持：擁有專業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施、運(yùn)維服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目高質(zhì)量交付與穩(wěn)定運(yùn)行。
我們期待與您攜手，以專業(yè)的技術(shù)和共贏的模式，共同開拓軌道交通與醫(yī)療健康領(lǐng)域的能源管理藍(lán)海！
北京九建科技有限公司