崗位職責(zé)
1)負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)廣深地區(qū)行業(yè)的客戶(hù)(客戶(hù)群體為政府、金融、國(guó)網(wǎng)電力、能源(中石油、中石化、中海油)、公檢法司、教育醫(yī)療等行業(yè)客戶(hù));
2)制定面向行業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售策略、指標(biāo)和計(jì)劃,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,完成銷(xiāo)售任務(wù);
3)了解客戶(hù)需求,收集相關(guān)的市場(chǎng)信息,提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷(xiāo)售建議;
4)獲取行業(yè)市場(chǎng)狀況和競(jìng)品信息,向公司提供相關(guān)的客戶(hù)需求意見(jiàn)和產(chǎn)品建議;
5)開(kāi)拓行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)和挖掘新的項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn),保持行業(yè)市場(chǎng)份額的有效增長(zhǎng);
6)負(fù)責(zé)行業(yè)合作伙伴拓展和管理,與主要合作伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;
7)完善客戶(hù)檔案,定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),做好客戶(hù)拜訪(fǎng)紀(jì)要,對(duì)客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行跟蹤閉環(huán)管理。
任職要求:
1)大專(zhuān)以上,計(jì)算機(jī)/通信工程/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2)至少3年以上計(jì)算機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3)具備豐富的行業(yè)客戶(hù)資源,擁有豐富的大項(xiàng)目操作經(jīng)歷并有成功簽約案例,
4)擅長(zhǎng)大客戶(hù)攻關(guān)及商務(wù)談判,有行業(yè)客戶(hù)資源和良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮;
5)具備良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力,在營(yíng)銷(xiāo)與思路上有創(chuàng)新能力;
6)能承受較大的工作強(qiáng)度和較強(qiáng)的工作壓力,工作投入度高,愿與創(chuàng)業(yè)期公司共同成長(zhǎng)。
職位福利:節(jié)日福利、定期體檢、不加班、五險(xiǎn)一金、周末雙休