一、崗位職責
整體職責：全面負責修正藥業(yè)唯達寧事業(yè)部湖北省公司三終端客戶的開發(fā)與維護，根據(jù)省公司下達的年度銷售任務指標，做好月度任務分解，規(guī)劃具體策略及執(zhí)行方案；協(xié)助總經(jīng)理做好經(jīng)營、決策工作；協(xié)調(diào)整合公司內(nèi)外部資源，做好團隊管理，對三終端業(yè)務的業(yè)績達成情況負責。
具體內(nèi)容：
（一）業(yè)績及客戶管理
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略與省公司下達的年度任務，制定所負責區(qū)域的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及階段性目標；
2、全面負責三終端客戶（基層診所、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、私立門診）的開發(fā)、簽約、上量及維護工作；
3、建立并完善三終端客戶分級管理體系，優(yōu)化工作流程，制定關鍵客戶的維護與合作策略，保障業(yè)務的穩(wěn)定、持續(xù)增長；
4、定期組織業(yè)務會議，對終端客戶數(shù)據(jù)進行搜集、整理和分析，及時發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務執(zhí)行過程中的問題，對工作進行復盤、總結和規(guī)劃，匯報總經(jīng)理；
（二）團隊建設與管理
5、規(guī)劃和組建三終端業(yè)務省區(qū)下屬業(yè)務團隊，包括人員的招聘、培訓、激勵及日常管理，打造高效、專業(yè)的銷售隊伍；
6、通過會議管理、數(shù)據(jù)動態(tài)公布、成功案例挖掘分享、優(yōu)秀表彰、落后督促、業(yè)務隨訪等方式做好業(yè)務人員的監(jiān)督指導、傳幫帶教工作；
7、制定團隊績效考核方案，明確個人業(yè)績指標，定期進行回顧、評估與輔導，營造積極的團隊文化
（三）市場分析與維護
8、定期分析市場趨勢、競品信息和客戶需求，做好市場分析和產(chǎn)品銷售的預測，為經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支持及可行性建議；
9、按集團、總部及省公司的市場管理要求，維護市場價格，保障鋪貨率，杜絕低價掛網(wǎng)、沖貨、串貨等不良行為，營造良好市場銷售環(huán)境；
（四）其他工作要求
10、遵守公司管理制度，積極參加公司組織的集體活動，完成總經(jīng)理交待的其他工作。
二、任職資格
1、本科及以上學歷，醫(yī)藥學、市場營銷、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，至少3年以上第三終端（基層醫(yī)療市場）銷售管理經(jīng)驗，有同類產(chǎn)品成功推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，直接管理團隊規(guī)模不少于5人，具備完整的團隊搭建、培訓、考核和激勵經(jīng)驗。
4、熟悉三終端市場的運作模式、客戶需求及競爭格局，熟悉基藥、醫(yī)保等相關政策，有三終端標桿客戶的成功開發(fā)案例。
5、具備出色的客戶開發(fā)與談判技巧，能獨立制定區(qū)域市場策略；具備強烈的目標感和責任感，能以身作則，激勵并帶領團隊攻堅克難。