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崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)（如化工、制藥、環(huán)保企業(yè)）的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，通過(guò)調(diào)研挖掘潛在客戶(hù)需求，推廣公司危廢焚燒系統(tǒng)（含設(shè)備、整體解決方案），建立并拓展客戶(hù)資源庫(kù)；
2、銷(xiāo)售全流程跟進(jìn)：對(duì)接客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化銷(xiāo)售方案與報(bào)價(jià)；跟進(jìn)合同談判、簽訂及回款流程，確保銷(xiāo)售合同順利執(zhí)行，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與服務(wù)：定期拜訪存量客戶(hù)，了解客戶(hù)使用情況及后續(xù)需求，提供售后技術(shù)咨詢(xún)支持；處理客戶(hù)投訴或合作問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)二次合作或轉(zhuǎn)介紹；
4、技術(shù)與信息銜接：作為客戶(hù)與公司技術(shù)、生產(chǎn)部門(mén)的溝通橋梁，準(zhǔn)確傳遞客戶(hù)需求至技術(shù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助優(yōu)化方案；向客戶(hù)解讀危廢焚燒系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、合規(guī)性及運(yùn)營(yíng)價(jià)值，解答技術(shù)疑問(wèn)；
5、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策變化及競(jìng)品信息形成分析報(bào)告，為公司銷(xiāo)售策略調(diào)整及產(chǎn)品優(yōu)化提供參考。
任職條件
1、本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、；化學(xué)工程、機(jī)械工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備3 年及以上環(huán)保設(shè)備、工業(yè)系統(tǒng)或危廢處理相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有危廢焚燒系統(tǒng)、環(huán)保工程銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)具備成熟客戶(hù)資源者優(yōu)先；
2、了解危廢焚燒系統(tǒng)的基本工藝、技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景，能快速匹配客戶(hù)需求與產(chǎn)品方案。具備商務(wù)談判、合同起草及報(bào)價(jià)核算能力，熟悉銷(xiāo)售流程管理，能熟練使用辦公軟件；3、掌握國(guó)家危廢處理行業(yè)政策、環(huán)保法規(guī)，能向客戶(hù)解讀政策對(duì)危廢處理的合規(guī)要求；
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與銷(xiāo)售敏銳度，擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)與人際交往能力，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，抗壓能力強(qiáng)，具備目標(biāo)導(dǎo)向思維及良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)與職業(yè)道德。