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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與定位規(guī)劃
（1）制定公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)策略與MEMS傳感器產(chǎn)品銷售規(guī)劃；
（2）梳理行業(yè)關(guān)鍵客戶需求，結(jié)合技術(shù)方案進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位（慣性、壓力等）；
（3）組織市場(chǎng)調(diào)研，輸出競(jìng)品分析與商業(yè)機(jī)會(huì)報(bào)告；
2、客戶拓展與銷售交付
（1）建立核心行業(yè)客戶體系，拓展工業(yè)、汽車電子等頭部資源；
（2）組織開展BD活動(dòng)、產(chǎn)品推廣會(huì)、行業(yè)展會(huì)、DEMO演示等；
（3）協(xié)調(diào)技術(shù)與客戶接口，推動(dòng)項(xiàng)目從需求評(píng)估到測(cè)試驗(yàn)證最終批量導(dǎo)入；
3、渠道與合作伙伴體系建設(shè)
（1）建立分銷商、代理商、系統(tǒng)集成商等合作網(wǎng)絡(luò)；
（2）推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)解決方案聯(lián)合開發(fā)；
（3）對(duì)接政府、園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)等政策資源，提升品牌影響力與政采入圍率；
4、品牌與傳播建設(shè)
（1）牽頭建設(shè)公司官網(wǎng)、宣傳材料、公眾號(hào)、新媒體、技術(shù)白皮書等品牌內(nèi)容；
（2）打造公司在MEMS/AIoT等行業(yè)的專業(yè)形象和話語權(quán)；
（3）支持融資路演、展會(huì)演講、行業(yè)論壇參與等外部曝光活動(dòng)；
5、商業(yè)能力支持與團(tuán)隊(duì)管理
（1）建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)、制定績(jī)效機(jī)制與激勵(lì)方案；
（2）參與融資材料準(zhǔn)備，主導(dǎo)市場(chǎng)與盈利預(yù)測(cè)部分內(nèi)容；
（3）協(xié)同技術(shù)部門完善商業(yè)落地路徑與技術(shù)產(chǎn)品適配。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電子器件、電子信息、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上MEMS傳感器技術(shù)銷售、商務(wù)拓展、行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉工業(yè)/車規(guī)/醫(yī)療等B端導(dǎo)入流程，具備項(xiàng)目制銷售與方案協(xié)同能力；
4、有行業(yè)客戶資源、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、極強(qiáng)的溝通表達(dá)、資源協(xié)調(diào)、商業(yè)談判與戰(zhàn)略規(guī)劃能力。