1. 銷售目標(biāo)管理
- 承接公司年度戰(zhàn)略,制定大區(qū)銷售目標(biāo)(分渠道、分產(chǎn)品線、分季度);
- 監(jiān)控核心指標(biāo):銷售額、毛利率、分銷率、終端動銷率、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù);
2. 渠道與客戶管理**
- 優(yōu)化經(jīng)銷商體系:篩選/淘汰機制、制定返利政策、組織季度生意回顧會;
- 直營終端管理:重點KA賣場、餐飲連鎖年度合同談判;
3. 團隊建設(shè)
-搭建“鐵三角”團隊(銷售+市場+供應(yīng)鏈協(xié)同);
- 設(shè)計銷售激勵方案:提成制、PK賽、季度TOP銷售評選;
- 組織技能培訓(xùn)(如新品賣點話術(shù)、終端陳列標(biāo)準(zhǔn)、客戶談判技巧)。
4. 市場策略落地
- 執(zhí)行總部營銷活動(如節(jié)日促銷、品鑒會),結(jié)合區(qū)域特性本地化;
- 收集競品動態(tài)(如價格調(diào)整、新品上市),快速反饋至總部;
5. 合規(guī)與風(fēng)控
- 監(jiān)督銷售合同合規(guī)性(如賬期、退換貨條款);
- 嚴(yán)控渠道竄貨、低價傾銷,維護價格體系;
- 確保促銷費用真實投放(核銷憑證留痕,杜絕虛報)。
重點:華南、華東大區(qū),就近工作。產(chǎn)品主要為:火鍋料(肉丸)、烤腸和預(yù)制菜