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1. 銷售目標(biāo)管理 - 承接公司年度戰(zhàn)略，制定大區(qū)銷售目標(biāo)（分渠道、分產(chǎn)品線、分季度）； - 監(jiān)控核心指標(biāo)：銷售額、毛利率、分銷率、終端動銷率、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)； 2. 渠道與客戶管理** - 優(yōu)化經(jīng)銷商體系：篩選/淘汰機制、制定返利政策、組織季度生意回顧會； - 直營終端管理：重點KA賣場、餐飲連鎖年度合同談判； 3. 團隊建設(shè) -搭建“鐵三角”團隊（銷售+市場+供應(yīng)鏈協(xié)同）； - 設(shè)計銷售激勵方案：提成制、PK賽、季度TOP銷售評選； - 組織技能培訓(xùn)（如新品賣點話術(shù)、終端陳列標(biāo)準(zhǔn)、客戶談判技巧）。 4. 市場策略落地 - 執(zhí)行總部營銷活動（如節(jié)日促銷、品鑒會），結(jié)合區(qū)域特性本地化； - 收集競品動態(tài)（如價格調(diào)整、新品上市），快速反饋至總部； 5. 合規(guī)與風(fēng)控 - 監(jiān)督銷售合同合規(guī)性（如賬期、退換貨條款）； - 嚴(yán)控渠道竄貨、低價傾銷，維護價格體系； - 確保促銷費用真實投放（核銷憑證留痕，杜絕虛報）。