職位描述
人力資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)
一、崗位職責(zé)
（一）市場開拓與客戶開發(fā)：
1.負(fù)責(zé)ITO、HRO等業(yè)務(wù)的市場開拓工作，挖掘各個行業(yè)內(nèi)潛在客戶的外包新需求。
2.拓展新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，達(dá)成合作意向。
（二）銷售執(zhí)行與計劃：
1.執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃，制定可行性計劃并實施，完成業(yè)績考核指標(biāo)。
2.對招投標(biāo)、合同簽訂、回款等工作流程進(jìn)行把控，協(xié)調(diào)資源完成銷售目標(biāo)。
（三）客戶需求分析與解決方案提供：
1.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，發(fā)掘客戶的潛在需求。
2.根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案。
（四）商務(wù)談判與合同簽訂：
1.負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率。
2.獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
（五）項目管理與協(xié)調(diào)：
1.負(fù)責(zé)客戶的項目需求澄清，崗位更新，并及時反饋給相關(guān)部門。
2.協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度。
（六）客戶關(guān)系維護(hù)：
1.負(fù)責(zé)建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶回款。
2.創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系，通過客戶回訪，了解客戶需求及
3.潛在需求，以提高客戶滿意度，促成客戶二次開發(fā)。
（七）市場分析與預(yù)測：
1.動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，人力資源、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上銷售經(jīng)驗，3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)（招聘、外包、培訓(xùn)、咨詢等）銷售管理經(jīng)驗，有大型客戶拓展經(jīng)驗優(yōu)先。
3、熟悉人力資源行業(yè)發(fā)展趨勢及業(yè)務(wù)模式，具備良好的行業(yè)洞察力和市場開拓能力。
4、具備優(yōu)秀的銷售管理、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)績驅(qū)動能力和抗壓能力。
5、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，邏輯思維清晰，具有良好的客戶導(dǎo)向和商務(wù)談判能力。
6、結(jié)果導(dǎo)向，敏銳的市場嗅覺及創(chuàng)新意識，勇于承擔(dān)責(zé)任和挑戰(zhàn)。
（一）市場開拓與客戶開發(fā)：
1.負(fù)責(zé)ITO、HRO等業(yè)務(wù)的市場開拓工作，挖掘各個行業(yè)內(nèi)潛在客戶的外包新需求。
2.拓展新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，達(dá)成合作意向。
（二）銷售執(zhí)行與計劃：
1.執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃，制定可行性計劃并實施，完成業(yè)績考核指標(biāo)。
2.對招投標(biāo)、合同簽訂、回款等工作流程進(jìn)行把控，協(xié)調(diào)資源完成銷售目標(biāo)。
（三）客戶需求分析與解決方案提供：
1.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，發(fā)掘客戶的潛在需求。
2.根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案。
（四）商務(wù)談判與合同簽訂：
1.負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率。
2.獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
（五）項目管理與協(xié)調(diào)：
1.負(fù)責(zé)客戶的項目需求澄清，崗位更新，并及時反饋給相關(guān)部門。
2.協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度。
（六）客戶關(guān)系維護(hù)：
1.負(fù)責(zé)建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶回款。
2.創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系，通過客戶回訪，了解客戶需求及
3.潛在需求，以提高客戶滿意度，促成客戶二次開發(fā)。
（七）市場分析與預(yù)測：
1.動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，人力資源、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上銷售經(jīng)驗，3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)（招聘、外包、培訓(xùn)、咨詢等）銷售管理經(jīng)驗，有大型客戶拓展經(jīng)驗優(yōu)先。
3、熟悉人力資源行業(yè)發(fā)展趨勢及業(yè)務(wù)模式，具備良好的行業(yè)洞察力和市場開拓能力。
4、具備優(yōu)秀的銷售管理、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)績驅(qū)動能力和抗壓能力。
5、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，邏輯思維清晰，具有良好的客戶導(dǎo)向和商務(wù)談判能力。
6、結(jié)果導(dǎo)向，敏銳的市場嗅覺及創(chuàng)新意識，勇于承擔(dān)責(zé)任和挑戰(zhàn)。
工作地點(diǎn)
寧波鄞州區(qū)寧興國貿(mào)大廈26樓
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職位發(fā)布者
徐先生/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
深圳萬科祥盈管理服務(wù)有限公司深圳萬科祥盈管理服務(wù)有限公司隸屬于萬科企業(yè)股份有限公司，成立于1984年，經(jīng)過三十余年的發(fā)展，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商，公司業(yè)務(wù)聚焦全國經(jīng)濟(jì)最具活力的三大經(jīng)濟(jì)圈及中西部重點(diǎn)城市。2016年公司首次躋身《財富》“世界500強(qiáng)”，位列榜單第356位；2017年再度上榜，位列榜單第307位。2014年萬科第四個十年發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)把“三好住宅供應(yīng)商”的定位延展為“城市配套服務(wù)商”。2018年萬科將將這一定位進(jìn)一步迭代升級為“城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商”，并具體細(xì)化為四個角色：美好生活場景師，實體經(jīng)濟(jì)生力軍，創(chuàng)新探索試驗田，和諧生態(tài)建設(shè)者。2017年，深圳地鐵集團(tuán)成為本集團(tuán)第一大股東，始終支持萬科的混合所有制結(jié)構(gòu)，支持萬科城市配套服務(wù)商戰(zhàn)略和事業(yè)合伙人機(jī)制，支持萬科管理團(tuán)隊按照既定戰(zhàn)略目標(biāo)，實施運(yùn)營和管理，支持深化“軌道+物業(yè)”發(fā)展模式。萬科始終堅持“為普通人蓋好房子，蓋有人用的房子”，堅持與城市同步發(fā)展、與客戶同步發(fā)展的兩條主線。萬科將繼續(xù)堅持為普通人提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，通過自身的努力，為滿足人民對美好生活的各方面需求，做出力所能及的貢獻(xiàn)。公司核心業(yè)務(wù)包括住宅開發(fā)和物業(yè)服務(wù)。2018年，公司將自身定位進(jìn)一步迭代升級為“城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商”，所搭建的生態(tài)體系已初具規(guī)模，在鞏固住宅開發(fā)和物業(yè)服務(wù)固有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)已延伸至商業(yè)開發(fā)和運(yùn)營、物流倉儲服務(wù)、租賃住宅、產(chǎn)業(yè)城鎮(zhèn)、冰雪度假、養(yǎng)老、教育等領(lǐng)域，為更好的服務(wù)人民美好生活需要、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。近期，社會上有第三方冒用“萬物云”名義，誘騙求職者下載名為“萬物云”的手機(jī)APP，以線上試崗或引導(dǎo)求職者完成線上任務(wù)等形式實施詐騙。此類軟件和行為與我司不存在任何關(guān)系，以上行為已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司的聲譽(yù)和社會公信力。我司已第一時間向公安機(jī)關(guān)報案，目前警方已介入調(diào)查。同時我們提醒廣大求職者務(wù)必通過我司官網(wǎng)或正規(guī)招聘平臺求職，提高警惕，增強(qiáng)防范意識，切莫上當(dāng)受騙。如遇詐騙以及相關(guān)違法犯罪活動，請盡快到公安機(jī)關(guān)報案。
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