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外貿(mào)業(yè)務(wù)員（International Business Development Specialist）?
?崗位定位
致力于以自主品牌開拓全球新興市場(chǎng)（中亞、中東、東南亞、拉美等），通過B2B渠道實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品線（白電/儲(chǔ)能/廚電/基礎(chǔ)照明等）的從0到1客戶突破，搭建公司第二增長(zhǎng)曲線。
?核心職責(zé)
1. ?市場(chǎng)開拓與客戶挖掘
· 主導(dǎo)目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品格局及分銷鏈路，制定差異化進(jìn)入策略；
· 通過線上平臺(tái)（阿里國(guó)際站/LinkedIn/海關(guān)數(shù)據(jù)）、行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)資源等自主開發(fā)品牌代理商、批發(fā)商及連鎖零售客戶；
· 獨(dú)立完成客戶背調(diào)、需求匹配、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂全流程，首年重點(diǎn)突破3-5個(gè)標(biāo)桿客戶。
2. ?訂單管理與交付協(xié)同
· 統(tǒng)籌客戶訂單全生命周期（詢盤-打樣-驗(yàn)廠-出貨），協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流及法務(wù)團(tuán)隊(duì)，保障交付時(shí)效與合規(guī)性（如認(rèn)證、清關(guān)）；
· 基于客戶反饋推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如電壓適配、包裝定制），優(yōu)化客戶復(fù)購(gòu)率及利潤(rùn)率。
3. ?品牌海外化落地
· 策劃本地化營(yíng)銷方案（產(chǎn)品手冊(cè)/賣點(diǎn)話術(shù)/場(chǎng)景視頻），賦能客戶終端銷售；
· 監(jiān)控目標(biāo)市場(chǎng)輿情，維護(hù)品牌形象，及時(shí)處理客訴與竄貨問題。
4. ?數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
· 建立客戶檔案及銷售漏斗模型，定期輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告；
· 優(yōu)化ROI（獲客成本/客單價(jià)/賬期），確保年度GMV及利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)。
?任職要求
· ?硬性門檻：
o 5年以上家電/消費(fèi)電子行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有新興市場(chǎng)（非歐美）B2B客戶從0到1開拓成功案例；
o 精通外貿(mào)全鏈路（Incoterms/信用證/出口退稅），能獨(dú)立處理技術(shù)壁壘（如CE、IEC認(rèn)證）；
o 英語可作為工作語言（西語/阿拉伯語/俄語加分），擅長(zhǎng)跨文化商務(wù)談判。
· ?能力畫像：
o ?渠道嗅覺：熟悉家電分銷模式（代理/經(jīng)銷/工程項(xiàng)目），能快速定位高潛力客戶；
o ?產(chǎn)品型銷售思維：可深入解讀技術(shù)參數(shù)（如儲(chǔ)能電池容量、空調(diào)能效比），將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值；
o ?創(chuàng)業(yè)心態(tài)：高自驅(qū)力，能在資源有限條件下突破結(jié)果，接受階段性高頻差旅。
· ?優(yōu)先錄用：
o 有中東/東南亞家電渠道資源，或曾操盤過政府太陽能照明、家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目；
o 熟悉新興市場(chǎng)本土電商平臺(tái)（如Jumia、Noon）與傳統(tǒng)渠道協(xié)同打法。
?薪酬與成長(zhǎng)
· ?激勵(lì)結(jié)構(gòu)：底薪+高彈性銷售提成（毛利潤(rùn)階梯制）；
· ?資源支持：頭部B2B平臺(tái)會(huì)員/全球展會(huì)基金/多語種本地化物料庫；
· ?晉升路徑：資深業(yè)務(wù)員→區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人→海外事業(yè)部合伙人。
?我們需要這樣的你
“你不是一個(gè)被動(dòng)接單的跟單員，而是一個(gè)帶著創(chuàng)業(yè)野心開拓疆域的商業(yè)操盤手——你能在雜亂的市場(chǎng)信息中嗅到商機(jī)，用產(chǎn)品打開缺口，用服務(wù)建立壁壘，最終讓我們的品牌在異國(guó)街頭成為品質(zhì)的代名詞?！?/div>