崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
負(fù)責(zé)無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展，制定并執(zhí)行區(qū)域或行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。
拓展無(wú)人機(jī)飛行業(yè)務(wù)（吊運(yùn)、消防、應(yīng)急等應(yīng)用場(chǎng)景）的客戶(hù)資源，挖掘潛在客戶(hù)需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2.售前技術(shù)支持與方案設(shè)計(jì)
根據(jù)客戶(hù)需求提供定制化無(wú)人機(jī)解決方案，包括產(chǎn)品選型、飛行服務(wù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)及成本測(cè)算，協(xié)助客戶(hù)完成技術(shù)評(píng)估。
配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成飛行演示、場(chǎng)景模擬及方案優(yōu)化，推動(dòng)客戶(hù)決策。
3.銷(xiāo)售流程管理
主導(dǎo)從客戶(hù)接洽、需求分析、合同談判到訂單簽訂的全流程管理，確保銷(xiāo)售周期可控。
跟蹤訂單執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如生產(chǎn)、物流、售后服務(wù)）保障交付。
4.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
定期回訪(fǎng)客戶(hù)，收集產(chǎn)品使用反饋及業(yè)務(wù)需求，推動(dòng)二次銷(xiāo)售與增值服務(wù)。
組織行業(yè)交流活動(dòng)（如無(wú)人機(jī)應(yīng)用研討會(huì)、消防演練演示），提升品牌影響力
5.行業(yè)政策與競(jìng)品研究
研究無(wú)人機(jī)行業(yè)政策法規(guī)（如空域管理、適航認(rèn)證）、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，形成分析報(bào)告并提出業(yè)務(wù)優(yōu)化建議。
任職要求
1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)
專(zhuān)科及以上學(xué)歷，無(wú)人機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)（航空工程、自動(dòng)化、無(wú)人機(jī)應(yīng)用等）優(yōu)先，或具備2年以上無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售/飛行業(yè)務(wù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。
熟悉無(wú)人機(jī)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、飛行作業(yè)流程（如吊運(yùn)、消防、農(nóng)林噴灑等），了解民航局《民用無(wú)人駕駛航空器運(yùn)行安全管理規(guī)則》等法規(guī)。
2.技能與資質(zhì)
具備無(wú)人機(jī)操作證書(shū)（如CAAC無(wú)人機(jī)駕駛員合格證）及行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)（如消防、電力巡檢等場(chǎng)景）。
能獨(dú)立完成PPT方案制作、報(bào)價(jià)單編制及合同談判。
3.業(yè)務(wù)能力
熟悉B2B銷(xiāo)售流程，擅長(zhǎng)挖掘客戶(hù)需求并推動(dòng)決策，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與資源整合能力。
能適應(yīng)高頻次出差及短途駐場(chǎng)，具備抗壓能力與多任務(wù)處理能力。
4.軟技能
溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，能面向不同層級(jí)客戶(hù)（如技術(shù)團(tuán)隊(duì)、管理層）清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與技術(shù)、售后等部門(mén)高效配合，保障項(xiàng)目落地。
5.附加要求
有消防、電力、農(nóng)業(yè)等行業(yè)資源者優(yōu)先；熟悉無(wú)人機(jī)行業(yè)渠道合作模式者優(yōu)先。