工作職責(zé)
1. 主導(dǎo)裝飾裝修業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略制定，聚焦目標(biāo)客群與細(xì)分賽道，制定可落地的拓客路徑與增長(zhǎng)計(jì)劃。
2. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)拓展新市場(chǎng)、新渠道（如地產(chǎn)商、中介、物業(yè)招商等），完成年度新簽業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3. 負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系的深度維護(hù)與商務(wù)談判，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)全流程，保障高價(jià)值合同的落地。
4. 建立市場(chǎng)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化流程與工具，包括客戶畫像分析、競(jìng)品動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、線索轉(zhuǎn)化機(jī)制等，提升團(tuán)隊(duì)拓客效率。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備5-8年以上裝飾裝修行業(yè)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. 擁有成功的區(qū)域市場(chǎng)或新業(yè)務(wù)板塊開拓案例，能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成從0到1的市場(chǎng)突破。
3. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，善于識(shí)別潛在客戶需求與行業(yè)趨勢(shì)，能快速調(diào)整開發(fā)策略適配市場(chǎng)變化。
4. 擁有豐富的大客戶資源與商務(wù)談判能力，過(guò)往主導(dǎo)過(guò)百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目的簽約落地。
5. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)成員、搭建人才梯隊(duì)，推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)的達(dá)成。