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一、崗位職責(zé)
1．負(fù)責(zé)制定并實施大區(qū)（多個省份）年度銷售戰(zhàn)略，完成公司下達的業(yè)績目標(biāo)及市場拓展任務(wù)；
2．統(tǒng)籌管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商體系，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升終端覆蓋與動銷效率；
3．主導(dǎo)大單品推廣策略落地，推動戰(zhàn)略單品、核心產(chǎn)品的市場份額增長；
4．搭建并培養(yǎng)區(qū)域銷售團隊，完善人才梯隊建設(shè)，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力；
5．監(jiān)控市場動態(tài)及競品動向，及時調(diào)整區(qū)域策略，維護公司品牌形象與價格體系；
6．協(xié)同生產(chǎn)、研發(fā)、物流等部門，保障區(qū)域供應(yīng)鏈高效運作。
二、任職要求
1．年齡、學(xué)歷與經(jīng)驗：
（1）45周歲以下，本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
（2）8年以上15億銷售規(guī)模快消品公司銷售管理經(jīng)驗，3年以上大區(qū)總監(jiān)或同等職位經(jīng)歷，調(diào)味品、酒類及飲料行業(yè)背景者優(yōu)先。
2．核心能力要求：
（1）戰(zhàn)略落地與市場洞察能力：精通現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、餐飲渠道等全渠道模式，具備經(jīng)銷商體系整合能力，能承接公司整體戰(zhàn)略，拆解經(jīng)營目標(biāo)并推進執(zhí)行；同時精準(zhǔn)分析行業(yè)、競品及消費者需求，為策略調(diào)整和業(yè)務(wù)方向提供依據(jù)。
（2）團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)能力：負(fù)責(zé)銷售團隊的招聘、培訓(xùn)、績效管控，搭建高效團隊架構(gòu)；通過激勵與賦能提升團隊執(zhí)行力，帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標(biāo)。
（3）業(yè)務(wù)運營與協(xié)同能力：統(tǒng)籌渠道開發(fā)優(yōu)化、客戶關(guān)系維護及銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤，保障區(qū)域銷售高效運轉(zhuǎn)；同時聯(lián)動市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)等跨部門，協(xié)調(diào)資源匹配業(yè)務(wù)需求。
（4）風(fēng)險管控與抗壓適應(yīng)能力：防范應(yīng)收賬款、成本超支等經(jīng)營風(fēng)險，保障公司資金安全；同時適應(yīng)高頻出差與復(fù)雜市場變化，在高強度壓力下保持工作穩(wěn)定性。
3．核心職業(yè)素養(yǎng)：
（1）職業(yè)素養(yǎng)結(jié)果導(dǎo)向與責(zé)任擔(dān)當(dāng)：以區(qū)域業(yè)績目標(biāo)為核心錨點，不局限于 “完成流程”，更聚焦 “達成結(jié)果”—— 主動拆解目標(biāo)、管控銷售全鏈路（如渠道動銷、回款進度），當(dāng)業(yè)績?nèi)笨诨驁F隊問題出現(xiàn)時，不推諉、不甩鍋，主動承擔(dān)責(zé)任并牽頭制定補位方案，對區(qū)域經(jīng)營結(jié)果負(fù)最終責(zé)任。
（2）誠信合規(guī)與職業(yè)底線：嚴(yán)守上市公司合規(guī)要求（如財務(wù)流程、信息披露）與行業(yè)合作規(guī)則，在渠道價格管控、客戶合作、費用使用等環(huán)節(jié)杜絕 “暗箱操作”“利益輸送”；同時堅守對客戶的承諾（如交貨周期、售后保障），不違規(guī)承諾政策，維護公司品牌信譽與長期合作信任。
（3）客戶與市場敬畏心：始終以 “客戶價值” 和 “市場規(guī)律” 為行動前提 —— 不盲目追求短期銷量而犧牲客戶利益（如壓貨導(dǎo)致客戶庫存積壓），重視長期客戶關(guān)系維護；對調(diào)味品行業(yè)趨勢（如健康化消費、新渠道崛起）、區(qū)域市場特性（如南北口味差異、本地競品策略）保持敏感，不脫離市場空談策略，確保決策貼合實際需求。
（4）全局協(xié)作與韌性學(xué)習(xí)：具備 “大公司視角”，不局限于區(qū)域利益，主動配合銷售公司整體戰(zhàn)略（如新品推廣、全國渠道整合），積極聯(lián)動市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門解決資源缺口（如產(chǎn)能調(diào)配、營銷物料支持），避免 “部門墻” 內(nèi)耗；同時面對業(yè)績壓力、市場突變（如原材料漲價、競品沖擊）時，保持抗壓韌性，不輕易放棄，且主動學(xué)習(xí)行業(yè)新知（如數(shù)字化營銷、社區(qū)團購運營），避免經(jīng)驗固化。