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崗位職責(zé)：
一．銷售規(guī)劃：
1. 在公司戰(zhàn)略框架下制定銷售規(guī)劃，明確銷售目標、產(chǎn)品定位和銷售策略，確保與公司的整體戰(zhàn)略一致。
2. 分析市場趨勢，競爭對手和客戶需求，為公司提供市場洞察和銷售策略建議。
二．業(yè)績管理：
1. 監(jiān)控銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略和計劃，確保月度、季度、年度銷售目標達成。
2. 制定銷售預(yù)算和費用管控計劃，確保各大區(qū)銷售費用在總公司要求范圍內(nèi)使用。
3. 與其他部門合作，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷、市場、產(chǎn)品和客戶服務(wù)工作等方面工作。
三．團隊管理：
1. 領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售團隊，制定團隊和個人目標，并監(jiān)督執(zhí)行。
2. 根據(jù)公司人才儲備考核標準；完成所轄各大區(qū)、省區(qū)銷售隊伍建設(shè)與管理工作。招聘、培訓(xùn)和發(fā)展銷售團隊，提高銷售團隊的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力，有序培養(yǎng)并儲備管理干部。
3. 建立有效團隊溝通機制，促進團隊協(xié)作和信息共享。
四．經(jīng)銷商管理：
1. 根據(jù)公司經(jīng)銷商開發(fā)考核標準，指導(dǎo)各省區(qū)完成經(jīng)銷商布局、建設(shè)，優(yōu)化、拓展工作。
2. 針對區(qū)域內(nèi)核心經(jīng)銷商，建立和維護良好的關(guān)系，提高客戶忠誠度和滿意度。
3. 了解客戶需求，提供個性化解決方案，促進客戶業(yè)務(wù)增長。
五．市場管理：
1. 根據(jù)公司品類拓展考核標準：完善各渠道品類布局、建設(shè)，優(yōu)化、拓展工作
2. 根據(jù)公司落實產(chǎn)品價格體系考核標準：所轄大區(qū)執(zhí)行價格體系標準，嚴格管控區(qū)域內(nèi)外竄貨事件發(fā)生。
3. 評估各渠道績效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保產(chǎn)品的順暢流通。
4. 識別和評估市場風(fēng)險，建立市場風(fēng)險預(yù)警機制，制定風(fēng)險應(yīng)對策略。
5.對終端產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)。
任職要求：
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟、管理專業(yè)優(yōu)先；
2.10年及以上銷售工作經(jīng)驗，5年及以上酒水飲料行業(yè)銷售總監(jiān)或銷售管理經(jīng)驗；
3.熟悉飲料行業(yè)市場動銷，對市場有敏銳洞察力，能結(jié)合公司優(yōu)勢制定可行的差異化競爭策略；
4.有敬業(yè)精神和高度的工作責(zé)任心，有全局觀念，能堅決執(zhí)行上級的各項工作指令；有較強的溝通能力，有責(zé)任心，具有一定的應(yīng)變能力；具備獨立處理復(fù)雜問題和危機事件的能力。