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1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)中建、中鐵等大型國(guó)企、央企及知名制造業(yè)企業(yè)客戶，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。
2. 需求分析與方案解決：深刻理解客戶在MRO采購(gòu)中的痛點(diǎn)（如成本、效率、庫(kù)存、管理），提供專業(yè)的、定制化的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈解決方案。
3. 全程項(xiàng)目跟進(jìn)：從項(xiàng)目尋源、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同簽訂到回款，全程主導(dǎo)跟進(jìn)，確保項(xiàng)目順利落地。
4. 內(nèi)部協(xié)同作戰(zhàn)：與項(xiàng)目部、采購(gòu)、團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，確保客戶訂單得到快速、準(zhǔn)確的處理，提升客戶滿意度。
5. 市場(chǎng)信息洞察：收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供有力支持。
任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
· 大專及以上學(xué)歷，3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有MRO工業(yè)品、緊固件、勞保、工具、電氣產(chǎn)品、建材等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 有中建、中鐵、中交、國(guó)家電網(wǎng)等大型國(guó)企/央企客戶資源或項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2. 核心能力：
· 具備優(yōu)秀的需求挖掘能力和解決方案式銷售能力。
· 能夠與客戶各級(jí)人員（采購(gòu)、技術(shù)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）有效溝通。
· 能適應(yīng)快節(jié)奏的工作，享受挑戰(zhàn)，對(duì)成就和高薪有強(qiáng)烈渴望。
· 熟練使用辦公軟件：熟練使用Word, Excel,等制作方案和報(bào)表。
· 客戶意識(shí)強(qiáng)，有責(zé)任心，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。