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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)公司大客戶開(kāi)拓、鞏固、提升與客戶的關(guān)系； 2. 與客戶保持良好溝通，及時(shí)收集和反饋客戶信息，協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌內(nèi)外資源，提升客戶滿意度； 3. 與客戶及公司各部門(mén)保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應(yīng)收款額度，加快銷售資金回籠； 4. 尋找新的目標(biāo)客戶、擴(kuò)展?jié)撛诳蛻簦_(kāi)拓新平臺(tái)；負(fù)責(zé)相關(guān)售后服務(wù)工作，挖掘客戶潛力； 5. 跟進(jìn)大客戶資源，運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程，向目標(biāo)客戶提供有針對(duì)性的解決方案，確保完成既定銷售任務(wù)； 6. 積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)核心客戶，收集反饋有關(guān)市場(chǎng)信息，完成預(yù)期銷售目標(biāo)； 7. 定期回訪客戶與之建立良好的溝通和長(zhǎng)期合作關(guān)系； 8. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理及長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃，達(dá)成客戶與公司間的價(jià)值以及合作方式； 9. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作； 2、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和大客戶公關(guān)能力，善于溝通，親和力強(qiáng)； 3、了解辦公用品行業(yè)現(xiàn)狀及B\G端銷售工作流程，懂電商模式； 4、自營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，熟悉，政府，央企，金融，醫(yī)院，公檢法等大客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并有團(tuán)隊(duì)管理能力