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更新于 7月19日
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舉報(bào)

戰(zhàn)略合作總監(jiān)

2-3萬
  • 邯鄲叢臺(tái)區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)合作渠道合作招商合作KA大客戶連鎖藥房 診所
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成，制定公司大客戶銷售戰(zhàn)略，明確客戶定位、市場拓展方向及階段性目標(biāo)，確保與公司整體戰(zhàn)略一致；
2.分解年度銷售目標(biāo)，制定可落地的執(zhí)行計(jì)劃，并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績指標(biāo)（如營收、回款、利潤率等）。
3.大客戶資源開發(fā)與關(guān)系管理：要求直接對(duì)接關(guān)鍵客戶，利用個(gè)人資源網(wǎng)絡(luò)，直接開發(fā)并維護(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌、連鎖藥店品牌、高端健康管理機(jī)構(gòu)、大型電商平臺(tái)、國企/央企福利采購渠道、國際品牌合作方等戰(zhàn)略性大客戶。
4.高層談判與協(xié)議簽署：主導(dǎo)與大客戶合作談判，簽訂長期合作協(xié)議，確保合作條款符合公司利益。
5.客戶需求深度挖掘：通過定期拜訪、需求分析及定制化解決方案，提升客戶黏性，推動(dòng)二次銷售與交叉銷售。
6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理組建并培養(yǎng)高效的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，制定標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程及激勵(lì)機(jī)制；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶開發(fā)、商務(wù)談判及客情維護(hù)，定期復(fù)盤優(yōu)化銷售策略。
7.分析藥食同源行業(yè)政策、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，搶占市場先機(jī)。
8.定期輸出大客戶銷售分析報(bào)告，為公司決策層提供數(shù)據(jù)支持。
資源門檻：需提供過往直接合作的大客戶案例及資源清單（如客戶名稱、合作規(guī)模、行業(yè)地位）。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：6-10年以上中醫(yī)行業(yè)/藥食同源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上高管經(jīng)驗(yàn)，熟悉藥食同源產(chǎn)品特性及政策。
核心能力：商務(wù)談判、資源整合、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作能力，具備戰(zhàn)略思維與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。

工作地點(diǎn)

邯鄲叢臺(tái)區(qū)五得利大廈

職位發(fā)布者

董女士/HRBP

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河北肽都（集團(tuán)）有限公司是立足中國的國際一流肽科技服務(wù)公司，是布局全球產(chǎn)業(yè)鏈、擁有巨大市場和發(fā)展?jié)摿Φ谋＝〖笆称飞a(chǎn)企業(yè)，集研發(fā)、組件、集采、生產(chǎn)、出口于一體的投資控股公司。肽都集團(tuán)以“確保國家食品安全，把國人的健康牢牢端在自己手中”為己任，致力于打造具有全球競爭力的世界一流肽科技服務(wù)企業(yè)，積極響應(yīng)國家政策、配合國家戰(zhàn)略，全力支持國家解決食品安全問題，構(gòu)建具有肽都特色的肽科技服務(wù)企業(yè)。肽都集團(tuán)是一家多元化企業(yè)，其中包括河北肽都生物科技有限公司、河北肽豐生物科技有限公司、河北家豐植物油有限公司、北京中肽生物科技有限公司等，產(chǎn)品涵蓋天然保健食品、天然功能性油脂、動(dòng)植物肽類、中藥肽類、廚房用油、小磨香油、無抗養(yǎng)殖等。公司以“大健康”核心，全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，打造中國肽供應(yīng)鏈第一品牌。
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