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1. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)
o 領(lǐng)導(dǎo)并管理4 - 5人的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的篩選、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估與發(fā)展規(guī)劃，打造一支專業(yè)能力強(qiáng)、富有激情與戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍；
o 定期組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)與交流會(huì)議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧，協(xié)同解決銷售瓶頸，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售水平；
o 合理分配銷售任務(wù)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
2. 銷售業(yè)績(jī)與回款管理
o 負(fù)責(zé)制定并落實(shí)銷售目標(biāo)與預(yù)算，監(jiān)控銷售過(guò)程，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取有效措施解決，確保公司銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
o 建立完善的客戶回款跟蹤機(jī)制，督促銷售團(tuán)隊(duì)及時(shí)跟進(jìn)客戶回款情況，確保款項(xiàng)按時(shí)收回。與財(cái)務(wù)部門密切協(xié)作，核對(duì)賬目，處理回款過(guò)程中的異常問(wèn)題。對(duì)逾期未回款客戶制定有效的催款策略，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，保障公司資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3. 客戶拓展與關(guān)系維護(hù)
o 負(fù)責(zé)與政府、企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等重要客戶建立并保持緊密的合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的智慧安防解決方案，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，增加口碑與轉(zhuǎn)介紹。
o 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展新客戶，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群體中的市場(chǎng)份額；定期回訪客戶，收集客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)提升提供依據(jù)。
o 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為銷售項(xiàng)目提供全方位支持，推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施；與采購(gòu)、工程、運(yùn)營(yíng)等部門密切配合，保障客戶項(xiàng)目的交付質(zhì)量與售后服務(wù)水平。
4. 商務(wù)談判與合作、合同審核
o 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，憑借專業(yè)知識(shí)與談判技巧，爭(zhēng)取有利的合作條款與銷售價(jià)格，確保公司利益最大化。
o 代表公司與合作伙伴、供應(yīng)商等建立良好的合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域，共同推動(dòng)智慧安防行業(yè)的發(fā)展。
5.上級(jí)主管交代的其他任務(wù)。

任職資格
1. 教育背景
o 大專及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷，專業(yè)不限。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
o 具有5年以上同類行業(yè)或同客戶目標(biāo)的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年擔(dān)任銷售管理職位，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。
o 熟悉政府、企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等客戶群體的智慧安防需求與采購(gòu)流程，自帶客戶資源優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能
o 熟練掌握銷售技巧與商務(wù)談判策略，具備優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃與執(zhí)行能力。
o 精通數(shù)據(jù)分析，能夠通過(guò)銷售數(shù)據(jù)挖掘問(wèn)題并制定針對(duì)性解決方案。
4. 管理能力
o 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
o 具備良好的組織協(xié)調(diào)能力，能夠合理分配資源，推動(dòng)跨部門合作，保障銷售項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
5. 溝通能力
o 具備卓越的溝通能力與客戶服務(wù)意識(shí)，能夠與不同層級(jí)的客戶建立良好的合作關(guān)系。
o 具備優(yōu)秀的口頭與書面表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值與解決方案。
6. 其他要求
o 工作積極主動(dòng)，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力。
o 具有良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)守信，保守公司商業(yè)機(jī)密。
o 可接受出差。

銷售顧問(wèn)
崗位職責(zé)：
1、達(dá)成銷售業(yè)績(jī)：
o 根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施個(gè)人銷售計(jì)劃；
o 負(fù)責(zé)收集新客戶資料，積極尋找客戶源，努力開拓市場(chǎng)；
o 掌握產(chǎn)品知識(shí)及市場(chǎng)、競(jìng)品情況，按照實(shí)際情況向客戶介紹產(chǎn)品，挖掘客戶意向，盡力促成合作及合同簽訂；
o 對(duì)于工作中遇到的問(wèn)題和異常情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋，做到及時(shí)處理，確保業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)；
2、客戶跟進(jìn)及關(guān)系維護(hù)、回款跟進(jìn)：
o 完成到期客戶的續(xù)約，爭(zhēng)取客戶轉(zhuǎn)介紹；
o 對(duì)于未能續(xù)約的客戶，做到持續(xù)關(guān)注，找出問(wèn)題點(diǎn)，及時(shí)反映情況；
o 協(xié)助處理售后工作，與客戶保持良好的溝通，建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系；
o 按照合同回款節(jié)點(diǎn)，及時(shí)跟進(jìn)客戶回款到位；
3、協(xié)助項(xiàng)目交付：
o 協(xié)助項(xiàng)目交付，做好相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、匯總、存檔等工作；
4、協(xié)作及成長(zhǎng)：
o 積極參與團(tuán)隊(duì)協(xié)作；
o 積極參加公司組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高自身的專業(yè)技能水平；
5、上級(jí)主管安排的其他工作。