一、崗位基本信息
職位名稱(chēng)：婦科篩查設(shè)備銷(xiāo)售總監(jiān)
所屬部門(mén)：銷(xiāo)售中心
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 / CEO
管轄范圍：全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及渠道網(wǎng)絡(luò)
工作地點(diǎn)：全國(guó)（接受高頻出差）
崗位類(lèi)型：全職（核心管理崗）
二、核心使命
帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成婦科篩查設(shè)備（含宮頸癌 / 乳腺癌篩查設(shè)備、AI 輔助診斷系統(tǒng)、便攜篩查終端等）的全國(guó)市場(chǎng)拓展，通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道深耕、學(xué)術(shù)賦能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額與市場(chǎng)份額雙重增長(zhǎng)，建立企業(yè)在婦科早篩領(lǐng)域的行業(yè)影響力。
三、主要工作職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)績(jī)管理
基于行業(yè)政策（如 “兩癌篩查” 公衛(wèi)項(xiàng)目）、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定年度 / 季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、業(yè)績(jī)目標(biāo)（含設(shè)備裝機(jī)量、營(yíng)收額、渠道覆蓋數(shù)），并分解至區(qū)域 / 團(tuán)隊(duì)，確保目標(biāo)達(dá)成率≥100%；
定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如區(qū)域滲透率、客戶(hù)復(fù)購(gòu)率、渠道 ROI），輸出經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；
主導(dǎo)重大項(xiàng)目攻堅(jiān)，包括三甲醫(yī)院標(biāo)桿案例打造、省級(jí)公衛(wèi)項(xiàng)目招投標(biāo)、大型經(jīng)銷(xiāo)商合作談判等關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
（二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
搭建全國(guó)銷(xiāo)售組織架構(gòu)，負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)及績(jī)效管理，打造專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程（含客戶(hù)開(kāi)發(fā)、需求挖掘、產(chǎn)品演示、合同簽訂、售后跟進(jìn)），通過(guò)賦能培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)推廣能力（如產(chǎn)品臨床價(jià)值講解、設(shè)備操作培訓(xùn)）；
設(shè)定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人考核指標(biāo)（KPI），組織季度 / 年度績(jī)效評(píng)審，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制（含提成、獎(jiǎng)金、晉升通道），保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。
（三）渠道與客戶(hù)關(guān)系管理
開(kāi)拓并維護(hù)多元化銷(xiāo)售渠道，包括公立醫(yī)院（婦科 / 體檢中心）、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、公衛(wèi)項(xiàng)目合作方等，構(gòu)建全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)；
重點(diǎn)維護(hù)核心客戶(hù)及行業(yè) KOL（婦科專(zhuān)家、醫(yī)院采購(gòu)負(fù)責(zé)人、疾控中心主管）關(guān)系，定期走訪溝通，挖掘深度合作需求（如臨床科研合作、設(shè)備升級(jí)服務(wù)）；
制定渠道招商政策與管理規(guī)范，監(jiān)督代理商合規(guī)運(yùn)營(yíng)，解決渠道沖突，確保渠道回款率達(dá)標(biāo)。
（四）學(xué)術(shù)推廣與合規(guī)運(yùn)營(yíng)
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)（如全國(guó) / 區(qū)域婦科篩查高峰論壇、科室會(huì)、設(shè)備實(shí)操培訓(xùn)營(yíng)），提升產(chǎn)品學(xué)術(shù)認(rèn)可度；
確保所有銷(xiāo)售活動(dòng)符合醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》）及公司合規(guī)要求，規(guī)避商業(yè)賄賂、虛假宣傳等風(fēng)險(xiǎn)；
收集客戶(hù)反饋及臨床使用數(shù)據(jù)，協(xié)同研發(fā)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（五）跨部門(mén)協(xié)作
與市場(chǎng)部協(xié)同制定整合營(yíng)銷(xiāo)方案（如醫(yī)生社群運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)學(xué)術(shù)會(huì)議贊助），降低獲客成本；
配合財(cái)務(wù)部門(mén)跟進(jìn)應(yīng)收賬款管理，確保現(xiàn)金流健康；
與售后部門(mén)聯(lián)動(dòng)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度及設(shè)備復(fù)購(gòu)率。
四、任職資格要求
（一）教育背景
本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理（MBA）等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
具備醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)認(rèn)證（如醫(yī)療器械***）者加分。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
8 年以上醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上銷(xiāo)售管理崗位經(jīng)驗(yàn)（如銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人）；
具備婦科篩查設(shè)備（如宮頸癌篩查儀、HPV 檢測(cè)相關(guān)設(shè)備）或同類(lèi)醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售 / 管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉 “兩癌篩查” 公衛(wèi)項(xiàng)目運(yùn)作流程者優(yōu)先；
有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成億元級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)、開(kāi)拓標(biāo)桿醫(yī)院客戶(hù)或省級(jí)公衛(wèi)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)案例。
（三）核心能力
戰(zhàn)略思維：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能基于政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)制定有效銷(xiāo)售策略；
團(tuán)隊(duì)管理：擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建、激勵(lì)與賦能，能打造高執(zhí)行力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
商務(wù)談判：具備重大項(xiàng)目談判能力，能獨(dú)立完成標(biāo)桿客戶(hù)、大型經(jīng)銷(xiāo)商的合作簽約；
資源整合：擁有豐富的醫(yī)院（三甲優(yōu)先）、經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)專(zhuān)家及公衛(wèi)系統(tǒng)資源；
合規(guī)意識(shí)：熟悉醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)，確保銷(xiāo)售行為合規(guī)合法；
工具應(yīng)用：熟練使用 CRM 系統(tǒng)、Excel 數(shù)據(jù)分析工具及辦公軟件。
（四）素質(zhì)要求
結(jié)果導(dǎo)向：抗壓能力強(qiáng)，能接受全國(guó)高頻出差（年出差率≥60%）；
溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的口頭與書(shū)面溝通能力，能有效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部資源；
職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信正直，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與敬業(yè)精神。