職位描述
汽輪機(jī)
崗位職責(zé)：
1. 市場開發(fā)與銷售策略
- 制定國內(nèi)電廠設(shè)備部件（螺栓/螺母/緊固件/葉片/隔板/汽封等汽輪機(jī)核心部件）及檢修服務(wù)的年度銷售目標(biāo)與市場拓展計(jì)劃；
- 聚焦五大電力集團(tuán)、地方能源集團(tuán)及大型化工企業(yè)，建立戰(zhàn)略合作；
- 統(tǒng)籌招投標(biāo)管理，主導(dǎo)重點(diǎn)客戶技術(shù)方案設(shè)計(jì)與商務(wù)談判，提升中標(biāo)率。
2. 客戶關(guān)系與業(yè)務(wù)協(xié)同
- 維護(hù)全國TOP20電廠客戶關(guān)系；
- 聯(lián)動(dòng)檢修技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供設(shè)備健康狀態(tài)分析、備件生命周期管理等增值服務(wù)。
- 建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，分析采購周期與需求規(guī)律，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與渠道建設(shè)
- 組建并管理20-30人銷售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售支持），制定績效考核與激勵(lì)機(jī)制；
- 開發(fā)空白市場，維護(hù)現(xiàn)有客戶并擴(kuò)大銷售；
- 定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)關(guān)鍵備件的專業(yè)解讀能力。
4. 供應(yīng)鏈與交付保障
- 協(xié)同生產(chǎn)、倉儲(chǔ)部門優(yōu)化備件生產(chǎn)與發(fā)貨管理；
- 監(jiān)督訂單交付全流程，確保緊急訂單48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，交付準(zhǔn)時(shí)率≥95%；
- 處理重大客訴，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供現(xiàn)場解決方案。
1. 市場開發(fā)與銷售策略
- 制定國內(nèi)電廠設(shè)備部件（螺栓/螺母/緊固件/葉片/隔板/汽封等汽輪機(jī)核心部件）及檢修服務(wù)的年度銷售目標(biāo)與市場拓展計(jì)劃；
- 聚焦五大電力集團(tuán)、地方能源集團(tuán)及大型化工企業(yè)，建立戰(zhàn)略合作；
- 統(tǒng)籌招投標(biāo)管理，主導(dǎo)重點(diǎn)客戶技術(shù)方案設(shè)計(jì)與商務(wù)談判，提升中標(biāo)率。
2. 客戶關(guān)系與業(yè)務(wù)協(xié)同
- 維護(hù)全國TOP20電廠客戶關(guān)系；
- 聯(lián)動(dòng)檢修技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供設(shè)備健康狀態(tài)分析、備件生命周期管理等增值服務(wù)。
- 建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，分析采購周期與需求規(guī)律，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與渠道建設(shè)
- 組建并管理20-30人銷售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售支持），制定績效考核與激勵(lì)機(jī)制；
- 開發(fā)空白市場，維護(hù)現(xiàn)有客戶并擴(kuò)大銷售；
- 定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)關(guān)鍵備件的專業(yè)解讀能力。
4. 供應(yīng)鏈與交付保障
- 協(xié)同生產(chǎn)、倉儲(chǔ)部門優(yōu)化備件生產(chǎn)與發(fā)貨管理；
- 監(jiān)督訂單交付全流程，確保緊急訂單48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，交付準(zhǔn)時(shí)率≥95%；
- 處理重大客訴，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供現(xiàn)場解決方案。
任職要求：
任職要求：
1. 硬性條件
- 學(xué)歷專業(yè)：大專及以上，機(jī)械、電力、能源動(dòng)力、市場營銷相關(guān)專業(yè)；
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上電力/化工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電廠設(shè)備供應(yīng)鏈體系；
- 業(yè)績證明：近3年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額5000萬以上業(yè)績，且有成功開拓大型集團(tuán)客戶案例。
2. 核心能力
- 銷售策略能力：
- 精通電廠備件銷售模式（計(jì)劃采購/緊急采購/框架協(xié)議），掌握關(guān)鍵決策人溝通方法；
- 熟悉電力行業(yè)招標(biāo)平臺(tái)操作規(guī)則；
- 技術(shù)理解能力：
- 能讀懂汽輪機(jī)結(jié)構(gòu)圖，清晰解說備件材質(zhì)、工藝標(biāo)準(zhǔn)；
- 了解電廠檢修服務(wù)業(yè)務(wù)流程，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同制定解決方案；
- 客戶管理能力：
- 具備大型集團(tuán)客戶多層級(jí)關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
- 熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售漏斗。
3. 加分項(xiàng)
- 擁有五大電力集團(tuán)或大型化工企業(yè)核心供應(yīng)商準(zhǔn)入資質(zhì)資源；
- 有跨區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)（如同時(shí)負(fù)責(zé)3個(gè)以上省份）；
- 熟悉ERP系統(tǒng)在訂單管理中的應(yīng)用。
1. 硬性條件
- 學(xué)歷專業(yè)：大專及以上，機(jī)械、電力、能源動(dòng)力、市場營銷相關(guān)專業(yè)；
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上電力/化工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電廠設(shè)備供應(yīng)鏈體系；
- 業(yè)績證明：近3年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額5000萬以上業(yè)績，且有成功開拓大型集團(tuán)客戶案例。
2. 核心能力
- 銷售策略能力：
- 精通電廠備件銷售模式（計(jì)劃采購/緊急采購/框架協(xié)議），掌握關(guān)鍵決策人溝通方法；
- 熟悉電力行業(yè)招標(biāo)平臺(tái)操作規(guī)則；
- 技術(shù)理解能力：
- 能讀懂汽輪機(jī)結(jié)構(gòu)圖，清晰解說備件材質(zhì)、工藝標(biāo)準(zhǔn)；
- 了解電廠檢修服務(wù)業(yè)務(wù)流程，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同制定解決方案；
- 客戶管理能力：
- 具備大型集團(tuán)客戶多層級(jí)關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
- 熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售漏斗。
3. 加分項(xiàng)
- 擁有五大電力集團(tuán)或大型化工企業(yè)核心供應(yīng)商準(zhǔn)入資質(zhì)資源；
- 有跨區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)（如同時(shí)負(fù)責(zé)3個(gè)以上省份）；
- 熟悉ERP系統(tǒng)在訂單管理中的應(yīng)用。
工作地點(diǎn)
石家莊裕華區(qū)天山科技工業(yè)園 18 號(hào)樓
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公司主頁