崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)及區(qū)域市場(chǎng)情況，制定并推動(dòng)區(qū)域銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)區(qū)域整體銷售結(jié)果負(fù)責(zé)；
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)布局與重點(diǎn)醫(yī)院突破，明確重點(diǎn)醫(yī)院、重點(diǎn)科室及核心客戶策略，提升區(qū)域覆蓋深度與質(zhì)量；
3.管理并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（銷售主管/銷售代表），明確分工、設(shè)定目標(biāo)、跟進(jìn)過(guò)程并評(píng)估結(jié)果，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
4.統(tǒng)籌推進(jìn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品準(zhǔn)入、招投標(biāo)、掛網(wǎng)及院內(nèi)關(guān)鍵流程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及外部合作方，加快產(chǎn)品落地節(jié)奏；
5.建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶、專家及決策鏈關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶合作與長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；
6.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的整體管理與評(píng)估，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷商執(zhí)行力和覆蓋效率；
7.定期分析區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)品情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整區(qū)域銷售與推廣策略；
8.執(zhí)行公司銷售及市場(chǎng)策略，確保區(qū)域銷售指標(biāo)、覆蓋目標(biāo)及回款目標(biāo)的達(dá)成。

任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、護(hù)理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上醫(yī)療器械或醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 熟悉區(qū)域市場(chǎng)，有成熟的醫(yī)院資源或經(jīng)銷商資源者優(yōu)先；
4. 具備較強(qiáng)的區(qū)域規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力及跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力；
5. 可接受經(jīng)常出差，能夠適應(yīng)區(qū)域管理及市場(chǎng)節(jié)奏；
6. 具備良好的溝通談判能力和關(guān)鍵客戶管理能力；
7. 結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)，具備壓力管理能力和持續(xù)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的能力。