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所屬部門： 市場營銷中心 - 海外業(yè)務域（BU）
工作地點： 北京
一、崗位核心使命
代表科諾美公司，負責歐洲、拉美、中東、東南亞等指定海外區(qū)域市場的深度開拓。通過銷售策略與客戶關系管理，持續(xù)提升銷售業(yè)績，并強化科諾美品牌在全球生命科學儀器市場的地位。
二、主要職責
【銷售業(yè)績與市場開拓】
1.完成區(qū)域內年度銷售指標，包括收入、利潤及儀器安裝量。
2.積極拓展新客戶資源，建立并維護潛在客戶池。
3.管理或優(yōu)化經銷商體系，或直接開發(fā)終端客戶，建立長期合作關系。
【戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察】
1.深入分析區(qū)域市場趨勢、競爭態(tài)勢及客戶需求，定期提供市場洞察與策略建議。
2.參與制定并動態(tài)調整區(qū)域價格策略與服務方案，以保持競爭優(yōu)勢。
【銷售流程與機會管理】
1.負責銷售全流程管理，涵蓋詢盤、報價、談判至簽約。
2.熟練使用CRM系統(tǒng)，及時更新客戶信息、銷售活動與商機狀態(tài)，并生成銷售預測報告。
【跨部門協(xié)同作戰(zhàn)】
1.協(xié)同技術團隊，為客戶提供解決方案并處理復雜問題。
2.協(xié)調物流與售后，保障訂單順利交付及客戶滿意度。
3.聯(lián)合市場部，參與或組織區(qū)域學術會議、行業(yè)展會及推廣活動，提升品牌影響力。
三、任職資格
【必要條件】
1.3年以上生命科學、醫(yī)療器械或分析儀器領域海外銷售經驗，熟悉至少一個指定區(qū)域市場。
2.英語流利，能作為工作語言進行商務談判、技術交流及合同撰寫。
3.能夠接受高頻次、長期海外出差。
【核心能力】
1.出色的新客戶開發(fā)、商務談判、成交與客戶關系管理能力。
2.具備市場分析及區(qū)域銷售策略制定能力。
3.結果導向，抗壓能力強，善于解決問題。
4.具備跨文化溝通能力，適應多元商業(yè)環(huán)境。
【優(yōu)先考慮】
1.有液相色譜、質譜等相關分析儀器銷售經驗。
2.具備海外經銷商管理經驗。
3.有跨國生命科學儀器公司（如賽默飛、安捷倫等）工作背景。
4.掌握西班牙語、德語、阿拉伯語等第二外語。