職位描述
政府客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售
行業(yè)Top企業(yè)，主要產(chǎn)品有：ECP外墻裝飾板、裝配式建筑構(gòu)件、聚粒微孔吸聲板、ECP裝配式圍墻、UHPC高性能混凝土產(chǎn)品、海綿城市綜合管廊、交通及市政工程等新型無機(jī)復(fù)合材料。
【崗位職責(zé)】
1、深度調(diào)研建材行業(yè)市場動態(tài)，分析競品策略與客戶痛點(diǎn)，提煉高價值銷售線索；
2、結(jié)合項目特性（如公建、住宅、基建等）制定差異化銷售方案，完成季度/年度業(yè)績指標(biāo)；
3、主導(dǎo)招投標(biāo)全流程管理，精準(zhǔn)解讀招標(biāo)文件，設(shè)計技術(shù)、商務(wù)競爭策略；
4、協(xié)調(diào)設(shè)計院技術(shù)對接、業(yè)主單位需求溝通，確保方案符合規(guī)范并突出產(chǎn)品優(yōu)勢；
5、梳理設(shè)計院、工程方、采購方?jīng)Q策網(wǎng)絡(luò)，通過專業(yè)方案呈現(xiàn)與增值服務(wù)提升粘性；
6、主導(dǎo)商務(wù)洽談，把控合同風(fēng)險條款，推動項目簽約落地；
7、制定項目回款計劃，跟蹤預(yù)付款、進(jìn)度款及結(jié)算款全流程，確?，F(xiàn)金流健康運(yùn)轉(zhuǎn)；
8、對接技術(shù)、生產(chǎn)、設(shè)計團(tuán)隊，提供前端市場反饋，推動產(chǎn)品迭代與交付優(yōu)化。
1、深度調(diào)研建材行業(yè)市場動態(tài)，分析競品策略與客戶痛點(diǎn)，提煉高價值銷售線索；
2、結(jié)合項目特性（如公建、住宅、基建等）制定差異化銷售方案，完成季度/年度業(yè)績指標(biāo)；
3、主導(dǎo)招投標(biāo)全流程管理，精準(zhǔn)解讀招標(biāo)文件，設(shè)計技術(shù)、商務(wù)競爭策略；
4、協(xié)調(diào)設(shè)計院技術(shù)對接、業(yè)主單位需求溝通，確保方案符合規(guī)范并突出產(chǎn)品優(yōu)勢；
5、梳理設(shè)計院、工程方、采購方?jīng)Q策網(wǎng)絡(luò)，通過專業(yè)方案呈現(xiàn)與增值服務(wù)提升粘性；
6、主導(dǎo)商務(wù)洽談，把控合同風(fēng)險條款，推動項目簽約落地；
7、制定項目回款計劃，跟蹤預(yù)付款、進(jìn)度款及結(jié)算款全流程，確?，F(xiàn)金流健康運(yùn)轉(zhuǎn)；
8、對接技術(shù)、生產(chǎn)、設(shè)計團(tuán)隊，提供前端市場反饋，推動產(chǎn)品迭代與交付優(yōu)化。
【任職要求】
硬性條件
1、大專及以上學(xué)歷，2年以上建材/工程類銷售經(jīng)驗優(yōu)先（接受優(yōu)秀應(yīng)屆生）；
2、了解招投標(biāo)及工程行業(yè)業(yè)務(wù)流程，具備獨(dú)立項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力
1、具備"技術(shù)型銷售"思維，能快速學(xué)習(xí)建材產(chǎn)品知識；
2、抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差或駐外，具備同時管理1-2個項目的多任務(wù)處理能力；
3、持有C1駕照，熟練掌握Office辦公軟件。
加分項
1、有政府平臺、央企、TOP50房企合作資源者優(yōu)先；
2、曾主導(dǎo)完成醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)綜合體等公建項目者優(yōu)先。
硬性條件
1、大專及以上學(xué)歷，2年以上建材/工程類銷售經(jīng)驗優(yōu)先（接受優(yōu)秀應(yīng)屆生）；
2、了解招投標(biāo)及工程行業(yè)業(yè)務(wù)流程，具備獨(dú)立項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力
1、具備"技術(shù)型銷售"思維，能快速學(xué)習(xí)建材產(chǎn)品知識；
2、抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差或駐外，具備同時管理1-2個項目的多任務(wù)處理能力；
3、持有C1駕照，熟練掌握Office辦公軟件。
加分項
1、有政府平臺、央企、TOP50房企合作資源者優(yōu)先；
2、曾主導(dǎo)完成醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)綜合體等公建項目者優(yōu)先。
【薪酬福利】
薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪+ 高項目提成+ 年度超額利潤獎。每月按時發(fā)薪。
快速晉升通道：銷售業(yè)務(wù)員→區(qū)域銷售經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→大區(qū)總經(jīng)理
資源支持：配備專屬技術(shù)團(tuán)隊、投標(biāo)支持、專業(yè)培訓(xùn)
特色福利：銷售節(jié)點(diǎn)即時激勵、油補(bǔ)/差旅補(bǔ)貼、生日福利、節(jié)日關(guān)懷禮包、員工年度體檢
薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪+ 高項目提成+ 年度超額利潤獎。每月按時發(fā)薪。
快速晉升通道：銷售業(yè)務(wù)員→區(qū)域銷售經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→大區(qū)總經(jīng)理
資源支持：配備專屬技術(shù)團(tuán)隊、投標(biāo)支持、專業(yè)培訓(xùn)
特色福利：銷售節(jié)點(diǎn)即時激勵、油補(bǔ)/差旅補(bǔ)貼、生日福利、節(jié)日關(guān)懷禮包、員工年度體檢
【為什么選擇我們？】
行業(yè)前景：行業(yè)TOP企業(yè)，具備高潛力高競爭力。聚焦新基建與綠色建筑賽道，產(chǎn)品獲多項國家級、區(qū)級認(rèn)證。
行業(yè)前景：行業(yè)TOP企業(yè)，具備高潛力高競爭力。聚焦新基建與綠色建筑賽道，產(chǎn)品獲多項國家級、區(qū)級認(rèn)證。
工作地點(diǎn)
南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉萬達(dá)B座
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職位發(fā)布者
莫女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
廣西超聚材料科技有限公司【企業(yè)概況】成立于2019年8月，主要產(chǎn)品有：ECP外墻裝飾板、裝配式建筑構(gòu)件、聚粒微孔吸聲板、ECP裝配式圍墻、UHPC高性能混凝土產(chǎn)品、海綿城市綜合管廊、交通及市政工程等新型無機(jī)復(fù)合材料。通過持續(xù)的研發(fā)投入與市場開拓，公司已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工于一體的復(fù)合型高新技術(shù)企業(yè)?！竞诵募夹g(shù)優(yōu)勢】研發(fā)實力：設(shè)立三大研發(fā)中心（南寧、成都、武漢），聯(lián)合各大專業(yè)院校共建聯(lián)合實驗室；擁有多項國家專利，主導(dǎo)及參與行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定；研發(fā)團(tuán)隊由碩士、本科等行業(yè)專家領(lǐng)銜，匯聚材料、機(jī)械、化工等領(lǐng)域?qū)＜胰瞬?。智能制造：引進(jìn)德國自動化生產(chǎn)線，實現(xiàn)ECP板、RPC構(gòu)件等產(chǎn)品的精準(zhǔn)化智造；采用數(shù)字化生產(chǎn)管控平臺，生產(chǎn)效率不斷提升；通過雙體系認(rèn)證，產(chǎn)品獲多項認(rèn)證?！竞诵漠a(chǎn)品矩陣】聚焦綠色建筑、軌道交通、市政基建三大場景，提供低碳化、高性能解決方案：裝配式建筑體系：ECP輕質(zhì)隔墻板、預(yù)制構(gòu)件，助力縮短工期；聲學(xué)工程材料：聚粒微孔吸聲材料，廣泛應(yīng)用于多場景建筑；軌道交通革新：RPC地鐵疏散平臺超強(qiáng)抗壓能力；海綿城市配套：透水混凝土、綜合管廊制品?！緫?zhàn)略使命與社會責(zé)任】綠色使命：以“綠色低碳節(jié)能環(huán)?！睘槟繕?biāo)，研發(fā)固廢利用的生態(tài)復(fù)合材料。行業(yè)賦能：開展行業(yè)技術(shù)交流活動，“綠色裝配式建筑協(xié)會”常駐會員，推動政企產(chǎn)學(xué)研合作；【人才戰(zhàn)略與員工福利】人才理念：“以技術(shù)為核心，以人才為本”——提供行業(yè)領(lǐng)先的薪酬體系、雙通道晉升路徑。員工福利：薪酬：具備競爭力的行業(yè)薪資+利潤獎；保障：五險+補(bǔ)充意外險+年度體檢；生活：花園式工廠包住+三餐全包；【發(fā)展愿景】致力于成為綠色建筑革新者，通過材料技術(shù)突破推動建筑業(yè)“雙碳”轉(zhuǎn)型。加入我們，共筑綠色建筑新生態(tài)！
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