職位描述
汽車電子用品面銷/陌拜區(qū)域銷售汽車零部件電子/半導(dǎo)體/集成電路
一、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，主要負(fù)責(zé)攻關(guān)主機(jī)廠的業(yè)務(wù)，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在優(yōu)質(zhì)客戶，完成既定客戶目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品&市場(chǎng)的市場(chǎng)分析：對(duì)應(yīng)客戶群和產(chǎn)品群的市場(chǎng)情況梳理匯報(bào) - 月度&季度；
4、針對(duì)相關(guān)市場(chǎng)&產(chǎn)品，制定客戶開拓&報(bào)價(jià)策略，并與財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立成本模型；
5、維護(hù)客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；
6、作為客戶與內(nèi)部的溝通窗口，幫助內(nèi)部開發(fā)&制造團(tuán)隊(duì)按時(shí)按要求完成項(xiàng)目開發(fā)及交付；
7、根據(jù)銷售合同和公司政策，及時(shí)回收銷售貨款；
8、合理管控銷售費(fèi)用，擁有成本意識(shí)；
9、深入理解公司產(chǎn)品，持續(xù)不斷自我提升；
10、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
二、任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，工科類專業(yè)，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、在汽車電子&光學(xué)領(lǐng)域具備TIER1 或 OEM客戶的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉汽車行業(yè)項(xiàng)目開發(fā)流程；
4、具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心，優(yōu)秀的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)和溝通協(xié)調(diào)能力；
5、能夠適應(yīng)短期出差；
6、為人正直、熱情、進(jìn)取心強(qiáng)，能夠承受較大工作壓力；
7、英文六級(jí)及以上，能熟練閱讀英文書面材料。
1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，主要負(fù)責(zé)攻關(guān)主機(jī)廠的業(yè)務(wù)，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在優(yōu)質(zhì)客戶，完成既定客戶目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品&市場(chǎng)的市場(chǎng)分析：對(duì)應(yīng)客戶群和產(chǎn)品群的市場(chǎng)情況梳理匯報(bào) - 月度&季度；
4、針對(duì)相關(guān)市場(chǎng)&產(chǎn)品，制定客戶開拓&報(bào)價(jià)策略，并與財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立成本模型；
5、維護(hù)客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；
6、作為客戶與內(nèi)部的溝通窗口，幫助內(nèi)部開發(fā)&制造團(tuán)隊(duì)按時(shí)按要求完成項(xiàng)目開發(fā)及交付；
7、根據(jù)銷售合同和公司政策，及時(shí)回收銷售貨款；
8、合理管控銷售費(fèi)用，擁有成本意識(shí)；
9、深入理解公司產(chǎn)品，持續(xù)不斷自我提升；
10、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
二、任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，工科類專業(yè)，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、在汽車電子&光學(xué)領(lǐng)域具備TIER1 或 OEM客戶的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉汽車行業(yè)項(xiàng)目開發(fā)流程；
4、具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心，優(yōu)秀的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)和溝通協(xié)調(diào)能力；
5、能夠適應(yīng)短期出差；
6、為人正直、熱情、進(jìn)取心強(qiáng)，能夠承受較大工作壓力；
7、英文六級(jí)及以上，能熟練閱讀英文書面材料。
工作地點(diǎn)
虎丘區(qū)蘇州陽(yáng)山科技工業(yè)園(金燕路)
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職位發(fā)布者
石玲/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
蘇州申博電子科技有限公司公司注冊(cè)成立于2019年8月30日，坐落在美麗的蘇州高新區(qū)陽(yáng)山科技工業(yè)園內(nèi)，***專注于國(guó)內(nèi)外知名整車商和一級(jí)供應(yīng)商客戶提供電子產(chǎn)品及研發(fā)服務(wù)，目前主要產(chǎn)品為車身和舒適域電子產(chǎn)品，如鑰匙控制器、遠(yuǎn)近光透鏡、氛圍燈/氛圍燈控制器、觸控閱讀燈、尾門控制器、座椅控制器、智能表面、車燈電子件等；依托自身汽車電子產(chǎn)品量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)整車企業(yè)新車型需求開展汽車電子產(chǎn)品的定制化開發(fā)服務(wù)，已服務(wù)于福特、長(zhǎng)城、大眾、威馬、東風(fēng)、廣汽、通用、高合、集度等國(guó)內(nèi)外知名車企，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新并擁有一支優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，未來(lái)將同心協(xié)力，將公司打造成為汽車光+電控模塊領(lǐng)導(dǎo)品牌，為汽車更加智能化貢獻(xiàn)力量。一.公司愿景尊重技術(shù)，敬畏品質(zhì)，用智能化光電技術(shù)使得汽車生活更加便捷美好二.公司目標(biāo)成為汽車光電智能化領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌三.公司理念以人為本，培育、珍惜每一位員工；堅(jiān)守誠(chéng)信、崇本務(wù)實(shí)；以創(chuàng)新研發(fā)為企業(yè)動(dòng)力、品質(zhì)卓越為企業(yè)基石四.公司戰(zhàn)略創(chuàng)新化：將汽車行業(yè)內(nèi)及消費(fèi)電子領(lǐng)域的前沿光電智能化技術(shù)敏捷性研發(fā)，快速導(dǎo)入國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)業(yè)務(wù)多元化：目標(biāo)客戶既包含整車廠，也包括主流Tier1，根據(jù)不同產(chǎn)品線與客戶，在價(jià)值鏈中進(jìn)行靈活定位，穩(wěn)步擴(kuò)大公司銷售規(guī)模。合作協(xié)同化：通過(guò)業(yè)內(nèi)外高校、企業(yè)合作，在前沿技術(shù)、重資產(chǎn)類型生產(chǎn)等領(lǐng)域，與戰(zhàn)略合作伙伴深入合作，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造出具有技術(shù)，價(jià)格，質(zhì)量多方面高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。長(zhǎng)期戰(zhàn)略：以農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，從車身周邊電子控制器做起，在執(zhí)行控制器份額達(dá)到國(guó)內(nèi)前五后，進(jìn)入域控制器及市場(chǎng)全新產(chǎn)品領(lǐng)域。
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