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崗位職責(zé)：

核心工作：
以市場(chǎng)環(huán)境、需求及趨勢(shì)的洞察分析為核心依據(jù)，重點(diǎn)拓展高價(jià)值業(yè)務(wù)渠道與關(guān)鍵客戶；通過(guò)針對(duì)性的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與全方位支持賦能子分公司，助力其在所處地域成為提供照明整體解決方案的標(biāo)桿企業(yè)。

具體工作：
1、基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求的調(diào)察分析，整合市場(chǎng)手段、向外界清晰有效地傳遞公司品牌價(jià)值。
2、Top10客戶管理：包括客戶名單的建立、分級(jí)管理、不同角度持續(xù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)等，挖掘業(yè)務(wù)信息。
3、定期評(píng)估TOP10客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)的支持力度及合作可能，持續(xù)調(diào)整公司TOP10客戶的主攻方向。
4、指導(dǎo)銷售人員對(duì)合作客戶持續(xù)開(kāi)發(fā)，打造/提升公司在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α?br>5、協(xié)助銷售部開(kāi)展項(xiàng)目前期工作，包括核心客戶關(guān)系深度維護(hù)（攻堅(jiān)項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，突破壁壘以推動(dòng)項(xiàng)目落地）、照明學(xué)術(shù)/行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系搭建與持續(xù)維護(hù)、中大型招投標(biāo)項(xiàng)目支持等。
6、執(zhí)行集團(tuán)的市場(chǎng)調(diào)研與分析計(jì)劃，提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)于相關(guān)部門(mén)；收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，提供銷售部有關(guān)銷售競(jìng)爭(zhēng)策略的意見(jiàn)和建議。


任職要求：
１、教育背景：本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷類、管理類或其他通用語(yǔ)言/傳媒相關(guān)科系優(yōu)先考慮，能力優(yōu)異者可以放寬考慮；
２、知識(shí)：了解建筑、裝飾、景觀相關(guān)知識(shí)，了解或熟悉建筑設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)；
３、技能：迅速搭建同平臺(tái)的交流能力；
４、商務(wù)談判能力；
５、具備一定的大項(xiàng)目銷售的能力者優(yōu)先；
６、與照明相關(guān)的建筑、藝術(shù)等相關(guān)知識(shí)、良好的審美能力；
７、經(jīng)驗(yàn)：
項(xiàng)目型銷售類企業(yè)同類型崗位經(jīng)驗(yàn)5年以上；
大型設(shè)計(jì)院市場(chǎng)類、銷售類崗位優(yōu)先
8、素質(zhì)：
　外形、談吐良好；
邏輯能力強(qiáng)，思維清晰；
極強(qiáng)的抗壓能力；
良好的藝術(shù)審美能力；
學(xué)習(xí)力強(qiáng)、英語(yǔ)溝通者優(yōu)先考慮。