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崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略與規(guī)劃
·團(tuán)隊(duì)管理與賦能:負(fù)責(zé)售前/解決方案團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理和人才培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力與作戰(zhàn)效率。
·解決方案體系構(gòu)建:主導(dǎo)設(shè)計并持續(xù)編撰公司核心的解決方案產(chǎn)品體系和標(biāo)準(zhǔn)化提案庫，提升方案復(fù)用率和輸出質(zhì)量。
·市場與戰(zhàn)略洞察:深度分析行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局及客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場布局提供關(guān)鍵決策輸入。
2.核心方案與投標(biāo)
·重大方案編撰:負(fù)責(zé)編寫、審核、把關(guān)重大或創(chuàng)新型項(xiàng)目的技術(shù)方案與架構(gòu)設(shè)計，確保其技術(shù)可行性、客戶匹配度及商業(yè)合理性。
·關(guān)鍵投標(biāo)主導(dǎo):親自掛帥，主導(dǎo)戰(zhàn)略性大項(xiàng)目的投標(biāo)工作，包括技術(shù)標(biāo)書的最終審定、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的答辯，確保高中標(biāo)率。
3.客戶與項(xiàng)目支撐
·高層技術(shù)交流:與重點(diǎn)客戶(尤其是決策層)進(jìn)行深度技術(shù)交流和需求挖掘，建立穩(wěn)固的技術(shù)信任關(guān)系?！ろ?xiàng)目閉環(huán)管理:推動解決方案在項(xiàng)目前期的可交付性評估，并協(xié)同交付團(tuán)隊(duì)，確保方案從設(shè)計到落地的平滑過渡與成功實(shí)現(xiàn)。
·品牌影響力建設(shè):通過技術(shù)峰會、行業(yè)論壇、白皮書發(fā)布等方式，提升公司及解決方案在業(yè)內(nèi)的技術(shù)品牌影響力。