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崗位職責(zé)： 一、目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃制定： 1. 協(xié)助負(fù)責(zé)制定每年11月 15日前做出部門本年度市場銷售總結(jié)報(bào)告，以PPT、報(bào)表形式提交市場營銷中心總監(jiān)審閱。 2. 協(xié)助負(fù)責(zé)制定每年12月 25日前根據(jù)公司《年度戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)目標(biāo)規(guī)劃方案》做好次年《渠道部年度、季度、月度目標(biāo)規(guī)劃表》，報(bào)市場營銷中心總監(jiān)審批后執(zhí)行。 3. 協(xié)助負(fù)責(zé)制定每年12月25日前根據(jù)《渠道部年度、季度、月度目標(biāo)規(guī)劃表》，分解到渠道、政采、團(tuán)購三板塊；分解到崗位和個(gè)人，確保年度平衡目標(biāo)100%實(shí)現(xiàn)，以表格形式提交營銷中心總監(jiān)審批后執(zhí)行。 4. 協(xié)助負(fù)責(zé)每年12月10日之前梳理河南市場，并做出市場整體規(guī)劃，制定次年開發(fā)目標(biāo)，完成并報(bào)營銷中監(jiān)審批后執(zhí)行。 二、渠道管理 1. 監(jiān)督渠道客服專員按《客戶信息表》標(biāo)準(zhǔn)收集新客戶信息，負(fù)責(zé)信息匯總，每周五18:00之前完成，以釘釘形式發(fā)送渠道部經(jīng)理。 2. 監(jiān)督渠道專員每周五前制定客戶拜訪計(jì)劃，監(jiān)督、協(xié)助渠道專員進(jìn)行客戶拜訪，完成《客戶信息登記表》，以釘釘形式發(fā)送渠道部經(jīng)理。 3. 負(fù)責(zé)每次新老客戶拜訪總結(jié)分析報(bào)告，并制定行動(dòng)計(jì)劃并實(shí)施，同時(shí)以excel格式發(fā)送營銷總中心總監(jiān)。 4. 負(fù)責(zé)每月25日前完成《競品市場調(diào)查報(bào)告》，以word或excel形式,釘釘發(fā)送給采購部經(jīng)理。 5. 負(fù)責(zé)每月30日前，與采購部經(jīng)理溝通次月主推商品品類，形成《渠道部主推明細(xì)表》，月度跟進(jìn)實(shí)施。 6、負(fù)責(zé)每月30日前制定次月老客戶回訪、新客戶開發(fā)計(jì)劃，協(xié)助渠道專員100%完成，同時(shí)抄送給營銷中心總監(jiān)。 四、政采、團(tuán)購管理 1. 負(fù)責(zé)按照《團(tuán)購管理規(guī)范流程》參與應(yīng)標(biāo)，并監(jiān)督完成招標(biāo)流程。 2. 監(jiān)督客服專員在政府招標(biāo)相關(guān)網(wǎng)站上收集相關(guān)體育行業(yè)有效信息，要求每日17:00之前將符合公司經(jīng)營范圍內(nèi)的招標(biāo)信息,填寫《政府采購信息表》，推薦可參與項(xiàng)目，以釘釘形式發(fā)送給渠道部經(jīng)理。 3. 重點(diǎn)客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)（根據(jù)公司安排年節(jié)拜訪）。 4. 負(fù)責(zé)每月5日前完成上月部門任務(wù)達(dá)成分析報(bào)告（分渠道、政采，客戶情況分析、區(qū)域分析等），以EXCEL形式通過釘釘提交營銷中心總監(jiān)。