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更新于 8月29日
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銷售總監(jiān)

3-5萬
  • 北京大興區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

全國銷售直營+渠道醫(yī)療設(shè)備/器械
核心職責包括：
1. 銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：
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制定并實施公司年度、季度銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計劃及預算，確保完成公司下達的銷售業(yè)績指標（銷售額、市場份額、利潤等）。
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深入分析市場動態(tài)、競爭格局和行業(yè)政策，敏銳捕捉市場機會，并據(jù)此調(diào)整銷售策略和資源分配。
2. 團隊領(lǐng)導與績效管理：
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領(lǐng)導、激勵和發(fā)展一支高績效的全國銷售團隊（包括大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等）。
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建立并優(yōu)化團隊管理體系，包括銷售流程、績效評估（KPI）、薪酬激勵方案及人才梯隊建設(shè)，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
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負責核心銷售管理人員的招募、培訓與輔導。
3. 客戶關(guān)系與市場開拓：
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主導維護與全國范圍內(nèi)重點終端客戶（頂尖三甲醫(yī)院、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖 KOL）的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
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指導團隊開拓新市場、新客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。
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洞察客戶深層需求，協(xié)同市場、臨床等部門提供綜合解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
4. 跨部門協(xié)同與決策支持：
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與市場、醫(yī)學事務(wù)、產(chǎn)品管理等部門緊密協(xié)作，確保銷售策略與市場活動協(xié)同一致，形成合力。
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為產(chǎn)品組合、定價策略和新產(chǎn)品引進提供基于市場前沿的決策建議。
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定期向管理層匯報銷售業(yè)績、市場進展、預算執(zhí)行情況及關(guān)鍵戰(zhàn)略議題。
5. 合規(guī)與風險控制：
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確保所有銷售活動嚴格遵守國家醫(yī)療器械法律法規(guī)、行業(yè)行為準則及公司的合規(guī)政策。
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建立健全銷售風險預警和控制機制，確保應收賬款安全和業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

工作地點

北京大興區(qū)亦莊橋(地鐵站)

職位發(fā)布者

段女士/招聘經(jīng)理

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