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工作職責
- 主動挖掘價值細分市場，洞察且確認細分市場中客戶共性業(yè)務(wù)需求，描畫細分市場高階解決方案組合“豆腐塊"，并就此動作和成果進行長期跟蹤和更新；
- 選定早期進入的目標客戶名單范圍，執(zhí)行全面的具體客戶需求分析，對需求特征進行描述與分類，明確用戶故事 (incl.核心痛點和挑戰(zhàn))，提出產(chǎn)品關(guān)鍵假設(shè)和創(chuàng)新焦點，構(gòu)建產(chǎn)品賣點和客戶價值收益，并不斷與所選細分市場進行自洽；
- 牽引各類產(chǎn)品資料以及產(chǎn)品在商業(yè)項目方案中的應(yīng)用支撐工具的輸出，例如，方案使用指南、TCO工具等；
- 協(xié)助各MU銷售和解決方案同事，支持產(chǎn)品在極早期商業(yè)項目中的解決方案輸出和評審，直面客戶，助力贏單；
- 在客戶場景代表典型目標細分市場場景中，產(chǎn)品按具體客戶具體項目的需求進行開發(fā)，鏈接產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)；
- 積極強調(diào)和傳播公司產(chǎn)品組合的獨特銷售賣點和設(shè)計方法, 挑戰(zhàn)競品方案，引導客戶回歸公司產(chǎn)品組合；
- 參與后續(xù)的商業(yè)項目定制需求評估，納入產(chǎn)品迭代管理；
- 參與商業(yè)項目輸單贏單分析，執(zhí)行產(chǎn)品差距分析，納入產(chǎn)品迭代管理；
- 參與針對各MU的產(chǎn)品培訓和溝通。
- 梳理識別所有影響客戶采購決策鏈的關(guān)鍵價值因子，例如 TCO, 儲存密度，坪效，易維護等，攜手產(chǎn)品SE, 就關(guān)鍵價值因子開展競品分析，并設(shè)計、評估和選型最具競爭力優(yōu)勢的解決方案和產(chǎn)品形態(tài)，并不斷與目標客戶的購買意愿自洽；
- 管理產(chǎn)品路標與節(jié)奏，堅持產(chǎn)品愿景和關(guān)鍵假設(shè)，配合產(chǎn)品SE推進產(chǎn)品設(shè)計，輸出產(chǎn)品需求包 (incl Featurelist)，牽引產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)，分階段、持續(xù)逼進產(chǎn)品規(guī)劃目標，并驗收開發(fā)結(jié)果；執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)中的售前風險分析和管控；
- 協(xié)助SPDT, 對影響產(chǎn)品商業(yè)機會的關(guān)鍵成敗因素進行識別，基于關(guān)鍵成敗引入“明白人”并組建跨部門產(chǎn)品團隊；
- 主導Charter立項，編撰完整產(chǎn)品立項報告。
任職資格
- 擁有豐富倉儲物流自動化各細分行業(yè)，各場景和解決方案的經(jīng)驗、Knwo-How和視野，并感知行業(yè)發(fā)展趨勢;
- 擁有或能抽象倉儲物流自動化細分行業(yè)客戶購買決策鏈因子的能力，并了解權(quán)重，并以此對產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)提出合理需求；
- 能全面分析目標細分市場以及潛在客戶的需求，標準化思維，提煉出共性產(chǎn)品需求包；
- 掌握倉儲物流自動化各類產(chǎn)品知識和競爭力分析能力；
- 掌握倉儲物流自動化解決方案設(shè)計流程和方法論，涉及業(yè)務(wù)板塊；
- 掌握海柔產(chǎn)品知識，包含系統(tǒng)產(chǎn)品、軟件和硬件等技術(shù)。
- 優(yōu)秀的溝通和講演能力，公司內(nèi)跨部門和對外社交能力；
- 結(jié)果和解決方案導向思維方式；
- 市場與客戶導向思維方式，擁有服務(wù)心態(tài)和良好的執(zhí)行力；
- 成本和資源效益思維導向；
- 對市場和技術(shù)發(fā)展趨勢充滿興趣，且敏感；
- 擁有Owner精神，能夠承受較大的工作壓力；有獨立、積極主動開展工作的能力；
- 擁有追求卓越，敢為人先的精神，以及創(chuàng)新精神。