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更新于 12月30日

銷售工程師

8000-15000元
  • 天津東麗區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

醫(yī)療設(shè)備/器械檢測/認證科學技術(shù)推廣
  • 所屬領(lǐng)域:市場營銷
  • 核心職責:
您將作為連接技術(shù)與市場的核心橋梁,基于LC-MS/MS硬件與試劑產(chǎn)品矩陣,結(jié)合行業(yè)洞察開拓區(qū)域市場,拓展渠道與終端客戶并持續(xù)獲取高質(zhì)量商機;以方案型銷售推進合同簽署、項目交付與回款;運用CRM進行銷售預測與漏斗管理,沉淀競品與客戶情報,協(xié)同應用/售后提升客戶滿意度,并將一線反饋用于產(chǎn)品與價格策略優(yōu)化,確保銷售任務目標達成,助力國產(chǎn)高端科學儀器品牌崛起。
1.市場開拓與客戶開發(fā):基于硬件與試劑產(chǎn)品矩陣,深入挖掘醫(yī)療、科研、食品、環(huán)保等行業(yè)機會與客戶痛點,開發(fā)終端客戶與渠道伙伴,建立并維護區(qū)域客戶關(guān)系網(wǎng)與KOL資源,開拓新客戶并建立長期合作關(guān)系。
2.方案型銷售:結(jié)合客戶應用場景與收益分析,組織Demo/樣品測試/路演,推動從需求確認、技術(shù)澄清到商務談判與成交。
3.渠道與項目:發(fā)展并管理渠道伙伴,協(xié)作推進項目報名、招投標、合同評審與回款;跟蹤競品信息與價格策略,沉淀商機與客戶檔案。
4.協(xié)同交付:與應用工程師、售后與產(chǎn)品團隊協(xié)同,確保項目交付質(zhì)量與客戶滿意度;
5.數(shù)據(jù)與合規(guī):使用CRM進行銷售預測與漏斗管理,按時完成銷售預測、報表與復盤,遵守公司合規(guī)與當?shù)匦袠I(yè)規(guī)范。
6.市場信息分析:收集行業(yè)動態(tài)、競爭情報與客戶反饋,為產(chǎn)品迭代與市場策略提供決策支持。
7.品牌價值傳遞:積極參與行業(yè)會議、展會,提升品牌影響力,樹立國產(chǎn)高端質(zhì)譜技術(shù)領(lǐng)導者形象。
  • 任職要求:
1.學歷與經(jīng)驗:本科及以上學歷,生物、醫(yī)學、化學、營銷等相關(guān)專業(yè)背景,具有科學儀器、醫(yī)療器械、實驗室設(shè)備等領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗。
2.行業(yè)認知:熟悉醫(yī)療、科研、工業(yè)檢測等領(lǐng)域客戶特點,有質(zhì)譜、色譜等分析儀器銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.核心能力:具備出色的客戶溝通能力、商務談判能力和市場開拓意識,能適應高頻次出差。
4.技術(shù)理解力:具備快速學習和技術(shù)理解能力,能夠精準傳遞產(chǎn)品價值,協(xié)同技術(shù)團隊解決客戶問題。
5.職業(yè)特質(zhì):結(jié)果導向,抗壓能力強,具備強烈的成就動機和團隊合作精神。
6.加分項:服務過臨床醫(yī)學、藥企QA/QC、CRO/CMO、食品與農(nóng)殘、疾控/海關(guān)/環(huán)保、第三方檢測、高??蒲械瓤蛻羧海挥袇^(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)或標桿項目成功案例;

工作地點

東麗區(qū)天津國科醫(yī)工科技發(fā)展有限公司

職位發(fā)布者

孫晶晶/HR

立即溝通
公司Logo天津國科醫(yī)療科技發(fā)展有限公司
天津國科醫(yī)療科技發(fā)展有限公司(簡稱“天津國科醫(yī)療”)是蘇州國科醫(yī)工科技發(fā)展(集團)有限公司(簡稱“蘇州國科醫(yī)工集團”)的全資子公司。蘇州國科醫(yī)工集團經(jīng)中國科學院批準設(shè)立,依托中國科學院蘇州生物醫(yī)學工程技術(shù)研究所,是專注于資產(chǎn)管理與科技成果轉(zhuǎn)化的專業(yè)平臺。作為集團在天津的重要戰(zhàn)略布局,天津國科醫(yī)療深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域,聚焦醫(yī)用質(zhì)譜方向,致力于醫(yī)療器械工程技術(shù)研究與服務、高端技術(shù)人才培養(yǎng)、科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)孵化,助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。公司以高端醫(yī)療器械工程化為核心特色,圍繞臨床質(zhì)譜展開儀器與試劑的全鏈條研發(fā)與生產(chǎn),業(yè)務范疇覆蓋光學、機械、電子、軟件、生物、化學等多個學科領(lǐng)域。秉持“需求牽引、雙輪驅(qū)動”的發(fā)展理念,創(chuàng)新踐行科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化機制創(chuàng)新并行的發(fā)展模式,搭建起“人才+技術(shù)+產(chǎn)業(yè)+資本+市場”五位一體的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化平臺。憑借強勁研發(fā)實力,成功自主研發(fā)國內(nèi)首臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)用三重四極桿質(zhì)譜儀,于 2021年 3月斬獲二類醫(yī)療器械注冊證,實現(xiàn)科技成果向?qū)嶋H應用的順利轉(zhuǎn)化;2025年 6月,新一代質(zhì)譜儀再度榮獲醫(yī)療器械注冊證,持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)技術(shù)升級。目前,公司已組建一支 150余人的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才團隊,博士及碩士學歷占比達 90%,高級職稱人員占 41%,博士生及碩士生導師占 10%,35周歲以下青年職工占 85%,充滿活力與創(chuàng)新潛力。團隊匯聚中國科學院特聘研究員、天津市有突出貢獻專家、天津市特支計劃青年拔尖人才等多名高層次人才,同時組建了三重四極質(zhì)譜、飛行時間質(zhì)譜、流式質(zhì)譜檢測、高通量檢驗儀器、核酸生物傳感、體外診斷試劑等 12支專業(yè)創(chuàng)新團隊。近三年來,公司累計承擔各類科技項目 40余項,研發(fā)投入近億元,申請專利 160余項,其中 100余項已公開或授權(quán),技術(shù)創(chuàng)新成果豐碩。公司先后獲批天津市產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、天津市醫(yī)用質(zhì)譜精準診斷企業(yè)重點實驗室、國家高新技術(shù)企業(yè)、天津市眾創(chuàng)空間、國家科技型中小企業(yè)、天津市博士后創(chuàng)新實踐基地等資質(zhì)榮譽,同時擔任天津市生物醫(yī)藥人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟副理事長單位、天津市生命科學及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長單位,行業(yè)影響力顯著。此外,公司具備碩士、博士研究生招生及培養(yǎng)資格,可為員工提供在職攻讀中國科學技術(shù)大學碩士、博士學位的寶貴機會。作為天津市醫(yī)療器械專業(yè)職稱評審單位,公司為員工開辟了清晰暢通的職業(yè)晉升通道,同時執(zhí)行具有競爭力的科技成果轉(zhuǎn)化激勵政策,充分激發(fā)員工創(chuàng)新動力。公司高度重視員工成長與福祉,提供系統(tǒng)培訓、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、定期免費健康體檢、豐富文體活動及各類工會福利,內(nèi)設(shè)健身房并配備乒乓球、臺球等運動設(shè)施,致力于營造積極、開放包容的工作氛圍,讓員工在實現(xiàn)職業(yè)價值的同時,享受高品質(zhì)的工作與生活。在天津市政府及社會各界的大力支持下,天津國科醫(yī)療將繼續(xù)堅持市場導向,持續(xù)加強技術(shù)創(chuàng)新與應用研究,為我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的崛起與發(fā)展注入強勁動力、貢獻堅實力量。
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