您將作為連接技術(shù)與市場的核心橋梁,基于LC-MS/MS硬件與試劑產(chǎn)品矩陣,結(jié)合行業(yè)洞察開拓區(qū)域市場,拓展渠道與終端客戶并持續(xù)獲取高質(zhì)量商機;以方案型銷售推進合同簽署、項目交付與回款;運用CRM進行銷售預測與漏斗管理,沉淀競品與客戶情報,協(xié)同應用/售后提升客戶滿意度,并將一線反饋用于產(chǎn)品與價格策略優(yōu)化,確保銷售任務目標達成,助力國產(chǎn)高端科學儀器品牌崛起。
1.市場開拓與客戶開發(fā):基于硬件與試劑產(chǎn)品矩陣,深入挖掘醫(yī)療、科研、食品、環(huán)保等行業(yè)機會與客戶痛點,開發(fā)終端客戶與渠道伙伴,建立并維護區(qū)域客戶關(guān)系網(wǎng)與KOL資源,開拓新客戶并建立長期合作關(guān)系。
2.方案型銷售:結(jié)合客戶應用場景與收益分析,組織Demo/樣品測試/路演,推動從需求確認、技術(shù)澄清到商務談判與成交。
3.渠道與項目:發(fā)展并管理渠道伙伴,協(xié)作推進項目報名、招投標、合同評審與回款;跟蹤競品信息與價格策略,沉淀商機與客戶檔案。
4.協(xié)同交付:與應用工程師、售后與產(chǎn)品團隊協(xié)同,確保項目交付質(zhì)量與客戶滿意度;
5.數(shù)據(jù)與合規(guī):使用CRM進行銷售預測與漏斗管理,按時完成銷售預測、報表與復盤,遵守公司合規(guī)與當?shù)匦袠I(yè)規(guī)范。
6.市場信息分析:收集行業(yè)動態(tài)、競爭情報與客戶反饋,為產(chǎn)品迭代與市場策略提供決策支持。
7.品牌價值傳遞:積極參與行業(yè)會議、展會,提升品牌影響力,樹立國產(chǎn)高端質(zhì)譜技術(shù)領(lǐng)導者形象。
1.學歷與經(jīng)驗:本科及以上學歷,生物、醫(yī)學、化學、營銷等相關(guān)專業(yè)背景,具有科學儀器、醫(yī)療器械、實驗室設(shè)備等領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗。
2.行業(yè)認知:熟悉醫(yī)療、科研、工業(yè)檢測等領(lǐng)域客戶特點,有質(zhì)譜、色譜等分析儀器銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.核心能力:具備出色的客戶溝通能力、商務談判能力和市場開拓意識,能適應高頻次出差。
4.技術(shù)理解力:具備快速學習和技術(shù)理解能力,能夠精準傳遞產(chǎn)品價值,協(xié)同技術(shù)團隊解決客戶問題。
5.職業(yè)特質(zhì):結(jié)果導向,抗壓能力強,具備強烈的成就動機和團隊合作精神。
6.加分項:服務過臨床醫(yī)學、藥企QA/QC、CRO/CMO、食品與農(nóng)殘、疾控/海關(guān)/環(huán)保、第三方檢測、高??蒲械瓤蛻羧海挥袇^(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)或標桿項目成功案例;