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【崗位職責(zé)】
市場戰(zhàn)略與開拓： 作為公司在鄭州市場的領(lǐng)軍者，全面負(fù)責(zé)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與落地。主導(dǎo)核心經(jīng)銷商、百強(qiáng)CS及縣級龍頭連鎖的戰(zhàn)略合作開拓，構(gòu)建具有競爭優(yōu)勢的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。
業(yè)績實(shí)現(xiàn)與增長： 對區(qū)域銷售業(yè)績與利潤目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過精準(zhǔn)的市場策略、高效的客戶管理和關(guān)鍵項(xiàng)目突破，驅(qū)動業(yè)務(wù)持續(xù)增長，確保核心指標(biāo)的全面達(dá)成。
客戶深度經(jīng)營： 不僅是維護(hù)，更是賦能。與核心客戶建立深度互信的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過專業(yè)的生意規(guī)劃與聯(lián)合市場行動，共同做大市場份額，提升客戶粘性與貢獻(xiàn)度。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)： 負(fù)責(zé)招募、培養(yǎng)和激勵一線銷售團(tuán)隊(duì)。通過目標(biāo)牽引、過程輔導(dǎo)和體系化賦能，打造一支能打硬仗、善打勝仗的高效能團(tuán)隊(duì)。
區(qū)域協(xié)同運(yùn)營： 作為區(qū)域最高指揮官，高效整合公司內(nèi)外部資源，確保市場策略在區(qū)域內(nèi)的高效執(zhí)行與閉環(huán)管理，提升整體運(yùn)營效率。
【任職要求】
經(jīng)驗(yàn)與戰(zhàn)績： 擁有2年以上化妝品行業(yè)渠道管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域管理或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。我們尤為看重您過往可驗(yàn)證的成功戰(zhàn)績，具備CS百強(qiáng)或知名經(jīng)銷商成功開拓經(jīng)驗(yàn)者將是加分項(xiàng)。
學(xué)識與認(rèn)知： 大專及以上學(xué)歷。具備系統(tǒng)的市場營銷知識、敏銳的商業(yè)洞察力，深刻理解渠道生意邏輯與市場動態(tài)。
核心能力畫像：
戰(zhàn)略眼光與生意頭腦： 能像經(jīng)營者一樣思考，具備優(yōu)秀的市場分析、規(guī)劃與決策能力。
卓越的商務(wù)影響力： 出色的談判技巧與客情能力，能攻克關(guān)鍵客戶，建立穩(wěn)固的合作壁壘。
強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，知人善用，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為成果。
解決問題的驅(qū)動力： 邏輯清晰，面對復(fù)雜市場問題能快速定位關(guān)鍵并推動解決。
職業(yè)特質(zhì)： 我們尋找的是具備強(qiáng)烈事業(yè)心、自我驅(qū)動力和抗壓能力的開拓者?？释谔魬?zhàn)中成就事業(yè)，并能適應(yīng)在鄭州及周邊地區(qū)的常態(tài)化市場深耕與出差。