崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略開拓與深度綁定：負(fù)責(zé)在3
2. 半導(dǎo)體、新能源、3C電子等戰(zhàn)略性行業(yè)，開發(fā)頭部制造企業(yè)客戶。深入理解其生產(chǎn)痛點(diǎn)（如缺陷漏檢、良率瓶頸），將AI視覺檢測方案與客戶核心戰(zhàn)略需求深度綁定
3. 全周期項(xiàng)目主導(dǎo)：主導(dǎo)重大項(xiàng)目的全流程，包括需求挖掘、方案設(shè)計與評審、技術(shù)驗(yàn)證（POC）、商務(wù)談判、合同簽訂及回款，協(xié)調(diào)算法、光學(xué)、工程等部門資源確保項(xiàng)目成功
4. 決策鏈突破與關(guān)系經(jīng)營：分析并制定針對客戶復(fù)雜決策鏈（技術(shù)、采購、生產(chǎn)、高層）的分層攻單策略，定期組織技術(shù)研討會、產(chǎn)線考察，建立穩(wěn)固的伙伴關(guān)系
5. 價值提升與長期合作：基于設(shè)備數(shù)據(jù)（如開機(jī)率、檢出率）分析，持續(xù)為客戶提供價值洞察，推動從設(shè)備采購到“聯(lián)合研發(fā)”、“戰(zhàn)略采購”等更深層次的合作模式
6. 市場洞察與品牌塑造：代表公司參與行業(yè)峰會，輸出專業(yè)觀點(diǎn)；收集市場與競品動態(tài)，為公司產(chǎn)品與戰(zhàn)略規(guī)劃提供輸入
任職要求：
1. 硬性條件：
1）統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，工科背景
2）5年及以上工業(yè)自動化、高端裝備或AI軟件解決方案大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有可驗(yàn)證的頭部客戶成交案例
3）熟悉機(jī)器視覺/AI檢測基本技術(shù)原理及主流競品
2. 核心能力：
1）卓越的解決方案銷售與價值呈現(xiàn)能力，能用量化數(shù)據(jù)（如投資回報率）說服決策層
2）出色的高層客戶對話能力及復(fù)雜項(xiàng)目管控能力
3）強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差
3. 優(yōu)先條件：
1）有跨國企業(yè)或上市公司大客戶體系經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2)掌握基礎(chǔ)工業(yè)數(shù)據(jù)分析方法（如SPC）者優(yōu)先