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崗位職責：
1. 負責企業(yè)級客戶（To B）信息化解決方案的銷售工作，包括云計算、大數(shù)據(jù)、智慧城市、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域
2. 獨立完成客戶開發(fā)、需求挖掘、方案演示、商務談判及合同簽訂全流程
3. 維護重點客戶關(guān)系，建立長期戰(zhàn)略合作，完成年度銷售指標
4. 跟蹤行業(yè)動態(tài)，分析客戶信息化建設需求，協(xié)同售前團隊制定個性化解決方案
5. 建立行業(yè)客戶地圖，定期輸出市場分析報告，為產(chǎn)品迭代提供決策支持。
任職要求：
1. 大專及以上學歷
2. 1-2年To B領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，具備以下任一行業(yè)背景優(yōu)先：
- 政府/央企信息化項目運作經(jīng)驗
- 云計算/IaaS/PaaS/SaaS解決方案銷售經(jīng)驗
- 企業(yè)級軟件（ERP/CRM/OA等）銷售經(jīng)驗
3. 熟悉信息化項目招投標流程，能獨立完成標書制作、應標答辯等環(huán)節(jié)4. 具備優(yōu)秀的客戶需求洞察力，能夠?qū)⒓夹g(shù)語言轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值客戶資源；具有安全生產(chǎn)/信息化管理系統(tǒng)/AI產(chǎn)品/生產(chǎn)儲存/運輸/校園等客戶資源的優(yōu)先考慮