職位描述
企業(yè)客戶(hù)面銷(xiāo)/陌拜客戶(hù)需求洞察跨部門(mén)協(xié)助貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)
工作職責(zé)：
1.業(yè)務(wù)執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成：承接部門(mén)分解的銷(xiāo)售目標(biāo)，帶領(lǐng)小組團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓物流裝備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。
2.客戶(hù)攻堅(jiān)與陪訪：深度參與組內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)（如大型制造業(yè)、物流園區(qū)）的拜訪與方案洽談，協(xié)助組員解決復(fù)雜的商務(wù)難題，推動(dòng)關(guān)鍵合同簽訂。
3.團(tuán)隊(duì)賦能與人才培養(yǎng)：負(fù)責(zé)組內(nèi)銷(xiāo)售專(zhuān)員（新人）的日常帶教與陪練，通過(guò)案例復(fù)盤(pán)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式提升組員的場(chǎng)景化需求挖掘能力與方案呈現(xiàn)水平。
4.項(xiàng)目協(xié)同跟進(jìn)：統(tǒng)籌組內(nèi)訂單的執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等內(nèi)部資源，保障項(xiàng)目交付與回款效率。
5.市場(chǎng)信息漏斗管理：收集并整理組員反饋的競(jìng)品動(dòng)態(tài)與客戶(hù)需求，定期向上級(jí)輸出一線市場(chǎng)情報(bào)。
1.業(yè)務(wù)執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成：承接部門(mén)分解的銷(xiāo)售目標(biāo)，帶領(lǐng)小組團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓物流裝備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。
2.客戶(hù)攻堅(jiān)與陪訪：深度參與組內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)（如大型制造業(yè)、物流園區(qū)）的拜訪與方案洽談，協(xié)助組員解決復(fù)雜的商務(wù)難題，推動(dòng)關(guān)鍵合同簽訂。
3.團(tuán)隊(duì)賦能與人才培養(yǎng)：負(fù)責(zé)組內(nèi)銷(xiāo)售專(zhuān)員（新人）的日常帶教與陪練，通過(guò)案例復(fù)盤(pán)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式提升組員的場(chǎng)景化需求挖掘能力與方案呈現(xiàn)水平。
4.項(xiàng)目協(xié)同跟進(jìn)：統(tǒng)籌組內(nèi)訂單的執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等內(nèi)部資源，保障項(xiàng)目交付與回款效率。
5.市場(chǎng)信息漏斗管理：收集并整理組員反饋的競(jìng)品動(dòng)態(tài)與客戶(hù)需求，定期向上級(jí)輸出一線市場(chǎng)情報(bào)。
任職要求：
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，機(jī)械工程、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.具備三年以上工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上團(tuán)隊(duì)管理或帶教經(jīng)驗(yàn)（如組長(zhǎng)、導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)）。熟悉制造業(yè)或物流園區(qū)場(chǎng)景，有成功的項(xiàng)目操盤(pán)案例。
3.具備較強(qiáng)的商機(jī)判斷能力與商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立攻克中型項(xiàng)目。
4.能適應(yīng)較快工作節(jié)奏，具備較強(qiáng)的抗壓能力與跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)，能高效協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)響應(yīng)客戶(hù)需求。
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，機(jī)械工程、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.具備三年以上工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上團(tuán)隊(duì)管理或帶教經(jīng)驗(yàn)（如組長(zhǎng)、導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)）。熟悉制造業(yè)或物流園區(qū)場(chǎng)景，有成功的項(xiàng)目操盤(pán)案例。
3.具備較強(qiáng)的商機(jī)判斷能力與商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立攻克中型項(xiàng)目。
4.能適應(yīng)較快工作節(jié)奏，具備較強(qiáng)的抗壓能力與跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)，能高效協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)響應(yīng)客戶(hù)需求。
工作地點(diǎn)
湖州安吉縣浙江華叉智能裝備有限公司
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職位發(fā)布者
方女士/行政人事專(zhuān)員
昨日活躍立即溝通
浙江華叉智能裝備有限公司浙江華叉搬運(yùn)設(shè)備有限公司（SINOFORK EQUIPMENT CO.，LTD）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售智能電動(dòng)物流搬運(yùn)設(shè)備的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司秉承“創(chuàng)新激發(fā)未來(lái)—Inspire the Future”的發(fā)展理念，先后與浙江大學(xué)、上海同濟(jì)大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、澳大利亞University of Wollongong等大學(xué)合作，研發(fā)了多款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化物流裝備。浙江華叉主營(yíng)產(chǎn)品有AGV自動(dòng)導(dǎo)航車(chē)、小型自動(dòng)化貫穿式密集存儲(chǔ)系統(tǒng)、電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)設(shè)備等；公司擁有授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)及實(shí)用新型專(zhuān)利50多項(xiàng)，軟件著作3項(xiàng)；2017年被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。2018年獲得浙江省科技廳重大科技專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，研發(fā)面向集裝箱搬運(yùn)的重型自動(dòng)導(dǎo)航AGV。2019年參與國(guó)家工信部重點(diǎn)智能制造項(xiàng)目“新能源汽車(chē)電控制動(dòng)系統(tǒng)智能制造新模式應(yīng)用”的AGV子項(xiàng)目。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有浙江省級(jí)151第二層次人才1人，高級(jí)工程師1人，博士研究生2人，碩士及中級(jí)工程師3人，本科研發(fā)人員6人。在“中國(guó)制造2025”強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的指引下，浙江華叉遵循和執(zhí)行其公司使命：“研制物美價(jià)廉的智能電動(dòng)搬運(yùn)設(shè)備，提升物流搬運(yùn)效率，減輕人類(lèi)勞動(dòng)強(qiáng)度”，不斷創(chuàng)新，持續(xù)改善，順應(yīng)物流倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)自動(dòng)化的潮流，一直以機(jī)器代替人工，節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)物流配置成本，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，打造創(chuàng)新的智能工業(yè)生產(chǎn)而努力。自主研發(fā)自動(dòng)導(dǎo)航搬運(yùn)車(chē)，運(yùn)用中控系統(tǒng)控制自動(dòng)搬運(yùn)，解放人力，滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，目前浙江華叉的AGV產(chǎn)品系列有1.0噸自動(dòng)搬運(yùn)車(chē)AGV-10ET、華叉往返式自動(dòng)導(dǎo)引車(chē)AGV-02T、華叉2.0噸自動(dòng)搬運(yùn)叉車(chē)AGV-20RAS、小堆高AGV、AGV-10ET2等輕小型叉車(chē)式AGV產(chǎn)品。
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