核心職責(zé)

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與體系構(gòu)建
- 制定并推動(dòng)實(shí)施公司全球銷售戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)的分解、追蹤與達(dá)成；
- 構(gòu)建與優(yōu)化跨區(qū)域銷售管理體系、渠道政策、價(jià)格策略及大客戶管理體系；
- 主導(dǎo)OEM業(yè)務(wù)、電商銷售、大客戶直營(yíng)等多模塊業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)化發(fā)展。

二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與組織發(fā)展
- 全面負(fù)責(zé)銷售公司及各區(qū)域團(tuán)隊(duì)的組建、發(fā)展與績(jī)效管理；
- 建立系統(tǒng)化的銷售人才培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制，打造高績(jī)效、高凝聚力的國(guó)際化銷售團(tuán)隊(duì)；
- 推動(dòng)銷售文化與組織能力建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)效能。

三、運(yùn)營(yíng)管控與協(xié)同增效
- 建立銷售數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營(yíng)復(fù)盤機(jī)制，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略；
- 統(tǒng)籌銷售前端與售后、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等后端體系的高效協(xié)同，確保訂單全流程順暢；
- 優(yōu)化銷售管理制度與流程，提升運(yùn)營(yíng)效率與風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

四、跨區(qū)域業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理
- 深度開拓海外重點(diǎn)市場(chǎng)，建立區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展模型；
- 維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)客戶關(guān)系，推動(dòng)大客戶長(zhǎng)期合作與價(jià)值深化；
- 指導(dǎo)各區(qū)域開展本土化營(yíng)銷與渠道建設(shè)。


任職要求

專業(yè)能力
- 10年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在跨國(guó)商貿(mào)或制造企業(yè)擔(dān)任銷售高級(jí)管理職務(wù)；
- 具備從0到1構(gòu)建或重組銷售體系的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉多渠道、多區(qū)域、多產(chǎn)品線的銷售管理模式；
- 在OEM合作、國(guó)際大客戶談判、海外渠道建設(shè)等方面有扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)成果；
- 具備出色的數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察能力，能通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略優(yōu)化。

管理能力
- 具備強(qiáng)烈的戰(zhàn)略導(dǎo)向與系統(tǒng)思維，能統(tǒng)籌復(fù)雜業(yè)務(wù)布局與資源整合；
- 擁有豐富的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)跨文化溝通與組織發(fā)展；
- 具備優(yōu)秀的決策能力與執(zhí)行力，能在高壓環(huán)境下推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成；
- 善于建立內(nèi)外部協(xié)同機(jī)制，推動(dòng)銷售與產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、售后等板塊高效聯(lián)動(dòng)。

附加條件
- 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，具備海外常駐或頻繁出差經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 有機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品、工業(yè)制品等行業(yè)背景者優(yōu)先；
- 熟悉數(shù)字化營(yíng)銷與電商運(yùn)營(yíng)體系者優(yōu)先；
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)。