1、 市場規(guī)劃與執(zhí)行:進行市場調(diào)研、數(shù)據(jù)搜集與競品分析,依據(jù)省區(qū)整體戰(zhàn)略導(dǎo)向,制定區(qū)域銷售計劃與市場營銷方案(一客戶一規(guī)劃、一車一規(guī)劃、一店一規(guī)劃),及區(qū)域預(yù)算管控,組織落地實施完成本區(qū)域的銷售、利潤目標,以及其他戰(zhàn)略布局;
2、市場拓展與客戶管理:組織并實施本區(qū)域內(nèi)空白市場開發(fā),總結(jié)并復(fù)制成功經(jīng)驗。向客戶提供有競爭力的營銷方案,進行客戶管理(合同、訂單、發(fā)票、庫存、人員等管理及商會運營、解決客戶投訴),保證客戶執(zhí)行公司政策,維護客戶關(guān)系,培養(yǎng)核心經(jīng)銷商、專車業(yè)務(wù)團隊。
3、產(chǎn)品與品牌推廣:落實公司品類規(guī)劃,推進公司品牌策略在區(qū)域的落地,實施公司渠道模式推廣,KA 渠道根據(jù)KA 業(yè)務(wù)的策略與要求,完成本區(qū)域KA 業(yè)務(wù)的運營與管理。渠道管理根據(jù)區(qū)域規(guī)劃提高渠道覆蓋,并深耕亮點客戶、門店高產(chǎn)及車輛高產(chǎn)。
4、團隊建設(shè)與培養(yǎng):負責團隊的搭建、日常團隊管理及團隊人員的培養(yǎng)和能力提升,管理團隊人員遵守公司規(guī)則,執(zhí)行公司政策。
任職要求:
1、 快消行業(yè)3-5年工作經(jīng)驗,有終端和渠道全盤操作經(jīng)歷,熟悉當?shù)氐南到y(tǒng)和品牌代理商者,具有客情關(guān)系優(yōu)先;
2、三年以上區(qū)域團隊管理經(jīng)驗,具備市場規(guī)劃能力、客戶開發(fā)與管理能力,熟悉當?shù)亻T店操作流程,對于產(chǎn)品動銷有自己的方法。
3、 接受出差,能吃苦耐勞,具有銷售抗壓能力強。
4、負責敦化、琿春。