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更新于 6月20日
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舉報(bào)

寵物用品銷(xiāo)售經(jīng)理

1-1.5萬(wàn)
  • 廣州南沙區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶零售/批發(fā)
一、銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理
  • 制定銷(xiāo)售計(jì)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定寵物用品（如食品、玩具、保健品、日用品等）的年度 / 季度銷(xiāo)售目標(biāo)及實(shí)施方案，明確銷(xiāo)售任務(wù)分解（如區(qū)域、渠道、產(chǎn)品品類(lèi)）。
  • 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、客戶轉(zhuǎn)化率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等），定期分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化（如滯銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)、熱門(mén)品類(lèi)補(bǔ)貨）。
二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
  • 團(tuán)隊(duì)搭建與考核：組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，明確成員分工（如區(qū)域銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售、大客戶專(zhuān)員等），制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)目標(biāo)拆解、過(guò)程跟進(jìn)（如周 / 月銷(xiāo)售會(huì)議）推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
  • 能力提升培訓(xùn)：組織寵物用品知識(shí)（如產(chǎn)品成分、功能賣(mài)點(diǎn)）、銷(xiāo)售技巧（如客戶溝通、談判策略）、行業(yè)動(dòng)態(tài)（如寵物市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)）等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度與戰(zhàn)斗力。
三、市場(chǎng)拓展與渠道維護(hù)
  • 新渠道開(kāi)發(fā)：開(kāi)拓線上線下銷(xiāo)售渠道，線上包括電商平臺(tái)（淘寶、京東、拼多多）、社交媒體平臺(tái)（抖音、小紅書(shū)直播帶貨）、品牌官網(wǎng)等；線下覆蓋寵物店、寵物醫(yī)院、商超、經(jīng)銷(xiāo)商等，擴(kuò)大產(chǎn)品鋪貨率。
  • 客戶關(guān)系管理：維護(hù)核心客戶（如大型經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖寵物店）關(guān)系，定期溝通需求，解決合作中的問(wèn)題（如供貨周期、售后糾紛），推動(dòng)長(zhǎng)期合作；同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
四、產(chǎn)品與品牌推廣
  • 產(chǎn)品規(guī)劃支持：與產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)部門(mén)協(xié)作，根據(jù)市場(chǎng)反饋（如客戶需求、競(jìng)品優(yōu)勢(shì)）提出寵物用品的品類(lèi)優(yōu)化、新品開(kāi)發(fā)建議（如針對(duì)不同寵物年齡、品種的專(zhuān)屬產(chǎn)品）。
  • 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃：聯(lián)合市場(chǎng)部制定促銷(xiāo)方案（如節(jié)日折扣、滿減活動(dòng)、會(huì)員體系）、品牌推廣活動(dòng)（如寵物展會(huì)參展、KOL 合作種草），提升產(chǎn)品曝光度與銷(xiāo)量。
五、供應(yīng)鏈與庫(kù)存協(xié)調(diào)
  • 供需平衡管理：與供應(yīng)鏈部門(mén)對(duì)接，根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)制定采購(gòu)計(jì)劃，確保庫(kù)存充足且避免積壓，同時(shí)協(xié)調(diào)物流配送，保障產(chǎn)品及時(shí)交付客戶。
  • 成本控制：監(jiān)控采購(gòu)成本、物流費(fèi)用等，通過(guò)批量采購(gòu)、優(yōu)化供應(yīng)鏈流程等方式降低銷(xiāo)售成本，提升利潤(rùn)空間。
六、行業(yè)與競(jìng)品分析
  • 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)研：持續(xù)關(guān)注寵物行業(yè)政策（如進(jìn)口食品檢疫標(biāo)準(zhǔn)）、消費(fèi)趨勢(shì)（如天然糧、智能寵物用品需求增長(zhǎng)），分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略、價(jià)格體系、渠道布局，為公司決策提供依據(jù)。
  • 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：預(yù)判市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如原材料漲價(jià)、競(jìng)品低價(jià)沖擊），制定應(yīng)對(duì)方案（如尋找替代供應(yīng)商、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略）。
七、其他職責(zé)
  • 跨部門(mén)協(xié)作：與財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)接銷(xiāo)售回款、預(yù)算管理；與客服部門(mén)協(xié)同處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
  • 報(bào)告與總結(jié)：定期向管理層匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及下一步計(jì)劃，提交詳細(xì)的銷(xiāo)售報(bào)告（如月度總結(jié)、季度復(fù)盤(pán)）。
核心能力要求
  • 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉寵物用品行業(yè)，了解產(chǎn)品特性、市場(chǎng)格局及消費(fèi)者行為。
  • 銷(xiāo)售與管理能力：具備出色的銷(xiāo)售談判、團(tuán)隊(duì)管理及目標(biāo)拆解能力，能驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)。
  • 市場(chǎng)敏感度：敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)變化。
  • 溝通與協(xié)調(diào)能力：高效對(duì)接內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、外部客戶及供應(yīng)商，解決多方需求。

工作地點(diǎn)

南沙區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)(廣州南沙店)

職位發(fā)布者

張女士/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo黑龍江省陸海石油集團(tuán)有限公司
黑龍江省陸海石油集團(tuán)，始創(chuàng)于1988年，起步于黑龍江省齊齊哈爾市，企業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，已成為黑龍江省較大規(guī)模的民營(yíng)石油公司。截止到2024年，公司目前下轄2座儲(chǔ)油庫(kù)（第一油庫(kù)4萬(wàn)立方米，第二油庫(kù)1.6萬(wàn)立方米）及6座加油站（其中三座加油站正在建設(shè)中），企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀，匯聚和培養(yǎng)了一批綜合素質(zhì)好、專(zhuān)業(yè)技術(shù)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的企業(yè)管理人才。在各級(jí)政府關(guān)懷下，集團(tuán)先后被評(píng)為“國(guó)家守合同信用企業(yè)”、“黑龍江省守合同重信用”企業(yè)、“齊齊哈爾市守合同重信用企業(yè)”等稱(chēng)號(hào)，董事長(zhǎng)劉立柱先生，先后榮獲黑龍江省“勞動(dòng)模范”、黑龍江省“首屆經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”及“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡葮s譽(yù)稱(chēng)號(hào)。展望未來(lái)，陸海人將以“不斷創(chuàng)造社會(huì)效益、不斷提高經(jīng)濟(jì)效益”為宗旨；以樹(shù)立百姓認(rèn)可的品牌、拉動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)為己任，立足龍江，進(jìn)入沿海，面向全國(guó)，走向世界，向更高的目標(biāo)前進(jìn)。
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