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更新于 7月24日
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管理崗-雙休、電銷經(jīng)理

1.2-2.4萬
  • 杭州拱墅區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶電話銷售管理搭建團隊標書企業(yè)服務
我公司是一家專注于為工程建設、政府采購、IT服務等領域客戶提供專業(yè)技術標書代寫、咨詢與優(yōu)化服務的領先供應商。我們擁有資深的行業(yè)專家團隊，致力于幫助客戶提升中標率?，F(xiàn)因業(yè)務快速發(fā)展，誠邀有識之士加入！
職位概述：
我們正在尋找一位充滿激情、結果導向的電話銷售主管。您將肩負雙重使命：
  1. 從0到1搭建并管理一支高效、專業(yè)的電話銷售團隊。
  2. 作為團隊先鋒，通過電話溝通的方式，主動開發(fā)潛在客戶（主要針對有技術標書編制需求的企事業(yè)單位決策者），清晰傳達我司技術標書代寫服務的核心價值與優(yōu)勢，最終達成銷售目標并實現(xiàn)團隊業(yè)績持續(xù)增長。
核心職責：
  1. 團隊搭建與管理 (核心)：
    • 根據(jù)公司戰(zhàn)略和銷售目標，獨立負責電話銷售團隊的招聘、篩選、入職及培訓工作。
    • 制定并優(yōu)化電話銷售流程、話術腳本、客戶管理規(guī)范等團隊運作體系。
    • 設定清晰的團隊及個人銷售目標（KPI），并進行日常監(jiān)督、輔導與績效評估。
    • 營造積極進取的團隊氛圍，激勵團隊成員達成并超越業(yè)績目標。
    • 負責團隊的日常管理，包括考勤、會議、問題解決等。
  2. 電話銷售執(zhí)行 (以身作則)：
    • 利用公司提供的線索資源（或通過自身渠道開拓），通過專業(yè)、高效的電話溝通，精準觸達目標客戶（如：項目經(jīng)理、采購負責人、公司老板等）。
    • 深入了解客戶的技術標書需求、項目背景及痛點，清晰闡述我司服務的專業(yè)性、成功案例及獨特價值。
    • 有效解答客戶疑問，處理初步異議，引導客戶進入銷售流程。
    • 準確記錄客戶信息和溝通進展，及時更新CRM系統(tǒng)。
    • 初期需承擔大量一線電話銷售工作，為團隊樹立標桿；隨著團隊成熟，逐步側重管理。
  3. 客戶開發(fā)與商機轉化：
    • 主動進行市場信息收集，識別潛在目標客戶群體。
    • 通過電話進行陌生拜訪(Cold Calling) 和意向客戶跟進(Warm Calling)，挖掘銷售機會。
    • 評估客戶需求，初步判斷項目可行性及預算范圍，進行商機分級。
    • 協(xié)調內(nèi)部資源（如技術顧問），推動商機向簽單轉化，完成個人及團隊銷售指標。
  4. 市場分析與反饋：
    • 收集并分析客戶反饋、市場動態(tài)及競爭對手信息。
    • 定期向管理層匯報團隊業(yè)績、市場情況及改進建議。
任職要求：
  1. 必備經(jīng)驗：
    • 3年及以上成功的電話銷售經(jīng)驗，有銷售To B服務（尤其咨詢服務、企業(yè)服務、招投標相關服務）經(jīng)驗者優(yōu)先。
    • 至少1年電話銷售團隊搭建或管理經(jīng)驗，證明具備從零組建或帶領團隊達成目標的能力。
    • 有招投標、工程建設、政府采購、IT服務等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗者高度優(yōu)先。
    • 熟悉電話銷售全流程及CRM系統(tǒng)的使用。
  2. 核心能力：
    • 卓越的電話溝通技巧： 聲音清晰自信，表達流暢專業(yè)，具備極強的傾聽、提問和說服能力。
    • 出色的銷售能力： 深刻理解銷售流程，能快速建立信任，挖掘需求，處理異議，推動成交。
    • 強大的目標導向與結果驅動： 對達成數(shù)字目標有強烈的渴望和執(zhí)行力，抗壓能力強。
    • 領導力與團隊建設能力： 善于激勵、輔導和培養(yǎng)團隊成員，具備凝聚力和榜樣作用。
    • 優(yōu)秀的組織與規(guī)劃能力： 能有效進行團隊管理、任務分配和資源協(xié)調。
    • 學習能力與行業(yè)敏感度： 能快速學習技術標書、招投標等專業(yè)知識，理解客戶業(yè)務場景。
  3. 軟性素質：
    • 高度自律，積極主動，充滿工作熱情。
    • 誠實守信，責任心強，具備良好的職業(yè)道德。
    • 具備良好的分析能力和解決問題能力。
我們提供：
  • 有競爭力的薪酬結構：底薪 + 豐厚個人提成 + 團隊管理獎金 + 超額利潤分享，收入上不封頂！
  • 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間：作為團隊創(chuàng)始人和管理者，是公司銷售體系的核心骨干。
  • 系統(tǒng)的產(chǎn)品知識和銷售技能培訓。
  • 其他公司福利，如：五險、帶薪旅游、節(jié)日福利、團建活動、下午茶等。

工作地點

杭州拱墅區(qū)東業(yè)·星運數(shù)智中心-2號樓17樓

職位發(fā)布者

舒女士/HR

昨日活躍
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公司Logo華領控股集團有限公司
從公司創(chuàng)立至今，始終秉承著“共贏，方能贏天下”的經(jīng)營宗旨，專心致志的深耕于建筑領域。歷經(jīng)“華領人”十年探索和發(fā)展，華領控股集團已經(jīng)由當初單一的建筑勞務分包發(fā)展成為集建筑勞務分包、建筑資質、互聯(lián)網(wǎng)信息技術、裝飾裝修設計、生物科技等為多元一體的綜合性服務型集團企業(yè)。在線上及線下均擁有完整成熟的運營團隊，為客戶提供一站式定制全服務。未來的華領集團將立足建筑勞務這一服務軸心，以互聯(lián)網(wǎng)+建筑為核心競爭力，大力開拓建筑行業(yè)相關重點領域，堅定“共贏，方能贏天下”的服務宗旨，“合作共贏”的發(fā)展模式，不斷增強業(yè)務實力，成為國內(nèi)建筑服務領域中的領導品牌！旗下杭州中邁建筑勞務有限公司在全國各地成立了多家分子公司
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